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华友世纪：栖身运营商的快意日子           ★★★ 【字体：小 大】
华友世纪：栖身运营商的快意日子

作者：雷中辉     人气：283    全球最全的财富中文资源平台
　　一部手机小说，一张手机唱片，让一家名不见经传的SP声名鹊起。是谁在制造这些故事？
　　故事的主角是2005年国内第一家在纳斯达克上市的企业———华友世纪(NASDAQ：HRAY)，它的总裁是曾在亚信科技就职的王秦岱。
　　从2002年选择进军2.5G到2003年，华友世纪只用了一年多时间就实现了盈利。
　　“在当时，我们依靠中国联通，其中有一个原因，就是我们并非是一家单纯的SP。”7月19日，华友世纪主管产品的副总裁孙浩告诉记者，更重要的是，华友世纪还是一家拥有核心技术的公司。
　　中国联通的“互动视界”所采用的数据业务计费系统，就是由华友世纪开发并提供技术支持。2002年，中国联通启动了华友世纪自行设计开发的移动增值服务运营支撑系统VAS　PRO　OSS软件平台。
　　除了同运营商有着紧密的合作，华友世纪主要收入还是来自于SP业务。
　　目前，华友世纪的业务仍然主要集中在2G的短信服务和IVR语音业务，以及2.5G的彩信、彩铃、WAP和JAVA等。“与别的SP收入主要来自2G服务不同，我们的2.5G产品是我们的最大的竞争力。”孙浩说。
　　华友世纪2005年第一季度的财报显示，在第一季度1490万美元的收入中，2.5G服务营收为940万美元；2G服务营收为350万美元；软件和系统集成服务营收为200万美元。
　　今年3月，为了补充在中国移动方面的业务缺陷，华友世纪收购了两家中国移动梦网下的SP，其中包括一家彩信服务提供商。
　　华友世纪在打造2.5G产品上颇费心思。今年1月，华友世纪斥资近200万购买了贺岁大片《韩城攻略》无线增值业务版权。
　　“这些业务层面的花费，我们是舍得投入的。”孙浩说，“我们期望就此打破困扰SP多年的业务壁垒问题。”
　　
　　变身娱乐
　　孙浩所称的“业务壁垒”实际上是指SP创新的壁垒，“在SP同运营商合作分成的条件下，任何创新都维持不了一个月，因为太容易模仿。”他无奈地说。
　　王秦岱认为，一旦SP们拥有品牌效应、内容版权，同时拥有综合立体的营销推广渠道，3G到来之日，就是SP二次腾飞之时。
　　孙浩详细解释称，在目前条件下，一是自己拥有核心的技术，主要是终端应用层面的技术，这样可以跟手机终端厂商进行技术合作，在手机的内部嵌入自己的业务；其二是拥有核心版权，即在内容方面设有门槛，这一点华友世纪已经开始了尝试；最后是渠道的自主控制，这是一个短期较为难以突破的方面。对于华友世纪来说，会主要考虑向提升技术能力和控制内容版权方面发展。
　　2004年，华友世纪以18万元购得4200余字的小说《城外》的无线版权。之后，华友将其分列60篇，每一篇70个字，通过短信、WAP等推向市场。半年之后，华友世纪对媒体宣称，这部小说带来了200万元左右的盈利。并由此开始了SP抢占内容资源的争夺战。
　　近日，华友世纪又展开了新一轮的内容资源的争夺。
　　“中国首张手机唱片”在华友世纪的策划下，7月份开始在全国推广。网络歌手庞龙新专辑《你是我的玫瑰花》

发布专为手机量身打造，采用手机平台直接面向数亿用户发布，打破了以往通过CD、卖场等渠道发布的传统营销模式。据悉，在专辑推出的3个月内，传统市场上将买不到这张专辑的唱片。
　　华友世纪高级副总裁李杰强认为，唱片业将会成为电信增值业务的第一部份，在电信运营商、SP和唱片公司等产业同盟共同经营下，一个全新的手机娱乐化时代即将到来。
　　为了打造华友世纪“Hawa手机娱乐第一品牌”，2004年，华友世纪斥巨资请蔡依林担当代言人。这个被王秦岱称为“实验项目”的Hawa网是一个真正运营在有线及无线互联网上的平台，具有原创媒体
　　属性。“在相当时期内，国内SP仍将以娱乐作为最大的卖点，而传统娱乐业，也将通过不同的方式进入网络。”孙浩表示，在3G时代，内容资源将是最紧俏的资源，华友世纪目前超过八成的内容是自主生产，今后华友世纪将变身成为一个具有媒体属性的娱乐公司。
　　
　　背景：
　　抓住WAP
　　
　　2002年，2G的短信开始爆发，门户的短信服务可以在一个月内收入达到1000万人民币。
　　王秦岱认为，如果跟进三大门户做2G的服务，那么自己将是跟随者。而当时，中国联通开始了自己新业务CDMA1×的发展，也就是后来所称的2.5G服务。
　　2002年，王秦岱作出判断———2.5G的应用，包括彩信、WAP将在一两年内迎来高峰，理由是移动运营商即将上马2.5G网络，这是对数据传输速度的保证。
　　华友世纪由此开始投入全力做WAP。一年后，华友世纪成为中国联通较大的SP之一。
　　如今，中国联通已经开始构建WAP基础设备及服务平台的三期工程，中国移动也推出了支持WAP业务的“MO”计划。
　　运营商的这些市场举措显示，WAP已经成为2.5G时代含金量最高的增值应用之一。
　　“华友世纪在2.5G业务上非常舍得投入。”孙浩告诉记者，目前，华友世纪有超过250人在从事2.5G内容的制作和研发。
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