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| LG如何应对“滚筒大战”？ | |||||
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作者：张杨 人气：235 全球最全的财富中文资源平台 |
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一、洗衣机市场分析 洗衣机早已走进了城市消费者的生活中，成为人们生活中几乎必不可少的耐用消费品。根据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》的调查数据显示：北京、上海、广州、重庆、武汉、西安、沈阳七城市的家庭洗衣机平均拥有率为87.47%，其中北京拥有率最高，达91.3%，沈阳最低，也有81.4%的家庭拥有洗衣机。 洗衣机最早大规模进入消费者的家中是在1985—1990年，现在消费者家中拥有的洗衣机有20%左右是该时期购买的，而从1995年开始，洗衣机的购买量又进入了一个相对的高峰期，每年的购买量大约都在10%左右。消费者现在已拥有的洗衣机大都比较低档，七城市中平均有51.4%的家庭所拥有的都是普通双缸型，而价钱也比较便宜，大都在500—1000元之间。就品牌而言，洗衣机市场以国产品牌为多，小天鹅、海尔、荣事达、水仙等全国性品牌在任何一个城市都名列前茅。而在有些城市也会有地方性品牌的占有率较高的情况，比如重庆的三峡，在重庆消费者已拥有品牌中的占有率最高，竟达到了60.4% 。 随着生活水平的提高，消费者更加追求生活的方便，原有的洗衣机已经不能满足他们了，他们需要更新、功能更多的洗衣机。仅2000一年，七城市中就有平均9.44%的家庭打算购买洗衣机，这确实是一个相当大的市场。而且，现在消费者对洗衣机的要求更高了，愿意为此付出的也相对多了。全自动洗衣机更为消费者所青睐，波轮全自动和滚筒全自动都有不小的需求。消费者的可承受价格也上升了，大部分消费者愿意为要买的洗衣机花费1500—2000元。而消费者选择的打算购买的品牌在各个城市依然有很大的一致性，绝大多数选择的都是国产名牌。 羊年春节刚过，洗衣机市场的激烈竞争已是硝烟四起，特别是高端的全自动滚筒洗衣机，巨大的市场需求使其成了主战场。 业界人士指出，随着我国消费者生活水平的提高和厂家的产品不断创新以及消费者对滚筒洗衣机知识的更多了解，今年滚筒洗衣机将会成为洗衣机市场的主角。专家预测，２００３年滚筒洗衣机的市场需求量将达１８０多万台，滚筒洗衣机成为消费者更新换代的首选，引领中国家庭消费结构的转变，洗衣机的升级换代；并有利于促使中国洗衣机行业产品结构的调整，新产品、新技术的升级换代。 二、洗衣机行业品牌分析 目前，国产品牌在技术、质量、品牌等方面全面领先，海尔更是以占全国市场近４０％的份额成为国内滚筒洗衣机市场的领跑者。据了解，海尔已经成功开发了数字型、电脑型、机械型等品种齐全的高中低等各款产品。为了符合中国老百姓的洗衣习惯，海尔开发了具有２９分钟特快洗功能的滚筒洗衣机；为了满足白领阶层要求洗得快、甩得干的洗衣难题，海尔开发了数字全能１２１８系列滚筒洗衣机；为了满足人们洗涤羊绒、真丝等衣物需求，海尔又开发了世界首台可洗羊绒的“玫瑰钻”滚筒洗衣机。调查显示，２００３年消费者预期购买滚筒洗衣机的，国产品牌成为首选，海尔更是高居首位，比第二名高出２６个百分点。 海尔积极的进攻型战略，激发了竞争对手的参战热情，伊莱克斯、西门子等洋品牌改 了观望和稳健战略，加大了宣传力度和广告投入。据北京中企市场研究中心对全国６００多家平面媒体的监测研究表明，２００２年生产企业对滚筒洗衣机的宣传比重明显地加大，消除了人们过去认为滚筒洗衣机耗电多、用水量大等错误观念的认识，使滚筒洗衣机在中国逐渐进入一个成熟、平稳、快速发展的阶段，极大地增强了滚筒洗衣机的人气。 专家认为，目前洗衣机市场的“滚筒大战”已具有国际最高水准，形成了海尔一马当先，独占鳌头；小鸭、小天鹅等国内品牌固守低端；惠而浦、西门子、伊莱克斯等洋品牌虎视眈眈、稳步跟进的竞争格局。 但由于他们对中国市场了解不够、有些水土不服，加之技术中心远在欧洲，虽然投资巨大，但在中国市场的表现远没有在欧洲市场上那么风光。 三、LG洗衣机公司简介 LG集团是一家拥有50年辉煌历史、年销售额高达730亿美元及全球拥有12万员工的领导世界产业发展的国际性企业集团，事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。 南京LG熊猫电器有限公司，成立于1995年12月21日，总投资为3000万美元，其中，韩国LG电子株式会社占70％，南京熊猫电子集团公司占30％。主要生产全自动洗衣机、滚筒式洗衣机，公司己于1998年4月8日通过了ISO9002国际质量体系认证。 公司生产的洗衣机主要以出口为主，出口国包括日本、韩国、南美、欧洲、中东、东南亚等国家和地区，出口量近几年来连续保持中国全自动洗衣机家电出口第一名。 受国际政治经济形势的影响，公司出口呈减弱趋势，而国内市场一片生机，所以公司已于近年将目光由国外转向国内，希望能在广阔的中国市场上占有一席之地。 LG熊猫正在中国准备第二次腾飞，他将以在家电行业积累的竞争优势为基础，积极适应中国市场的数码化和高档化趋势，大力开拓尖端产品市场。同时，LG熊猫还将信守把企业利益还原给社会的“企业公民”精神，积极参加社会公益活动，成长为深受中国人民喜爱的当地化企业。LG熊猫的未来，就是迈向世界最佳企业。为实现这一承诺，LG熊猫正开展奔向2005年的“2005飞跃”计划，开始了创造让顾客满意和富饶美好未来的“大长征”。 四、公司面临的问题。 由于LG品牌的影响力，LG洗衣机于1996年在上海投入市场时并没有投入全国性的广告。凭着LG公司庞大的技术改进和技术创新优势，新产品不断投入市场。与新产品的投入相配合，公司展开了大规模的广告和促销活动。 LG洗衣机一直以来都是以生产波轮式洗衣机为主，其价格定位在中档水平，目标消费者为大中城市的中等以上收入水平的家庭。产品销售业绩稳定并逐渐走好，经过创业初期的亏损到现在的微利，已实现了质的飞跃。LG熊猫员工斗志激昂，随时准备大干一场。 虽然LG在国际市场上享有一定的知名度，但在国内市场上与一线品牌相比，差距相当明显，就市场占有率而言，不仅不能与海尔、小天鹅等国产品牌相抗衡，而且与其他国际品牌如惠尔浦、西门子相比也没有绝对的优势。就连在其产地南京也不例外。 面对国内洗衣机市场这块大的蛋糕，LG又当如何增加其市场份额呢？而且，在海尔领先大力推出的高档滚筒洗衣机之际，LG到底应该固守原来的波轮市场，还是在新的滚筒市场上进行一番角逐呢？ |
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