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| 营销案例赏析: 名将之花的凋谢（四） | |||||
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作者：许泽人 人气：224 全球最全的财富中文资源平台 |
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主题：企业发展需要“空降兵” 观点：不赞同“营销团队的主力干部和核心领导应以从本企业沉淀和培育为上策”的观点。 首先，若把空降兵定义为“一来就担任要职的职业经理人”,则“名将之花”似乎尚不够职业经理人的资格。企业需要的是合格的经理人而不是狂冲乱打的“武夫”.事实上在中国市场上运作的许多跨国公司，其“营销团队的主力干部和核心领导”即销售或市场总监大多为外聘的职业经理人。 其次，兵贵神速。市场发展时不我待，引进精英不失为良策。内部培育是好，但速度常常跟不上发展的需要。例如，要带出一名合格的重点客户经理，没有两年的时间是不行的。而中国足球队引进米卢为教练的成功也说明空降兵非但重要，而且必要。关键是要选对人！ 最后，这员“名将”似乎并非良将。如案例所述，她只会冲冲杀杀－－铺货，对进销存、通路管理及内部流程控制一窍不通。无怪T公司会既没有控制住终端，又未理顺分销渠道，且缺乏有效的监控，最后必然会落得个“令人发指”的内部管理混乱。对这种“经理”委以重任这实在是T公司的悲哀，也是人力资源部与猎头公司的失职。 快速消费品市场发展神速，且竞争激烈，空降兵可以带来速度优势。关键是要选对人，别把没有受过训练的步兵错当成“空降兵”！ 作者： 海欣 公司： 飞利浦（中国）有限公司上海分公司 回复：职业经理人的游戏规则 观点：感谢海欣先生的精辟论述。优秀的外企有良好的用人机制和健康的企业文化，职业经理人不仅能够发挥所长，而且更重要的是能够得到较多的学习机会以提升自身质素。问题是国内一般企业还不具备此类条件。 |
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