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| 贸然进入规模经济行业，其结果可能很惨！ | |||||
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作者：佚名 人气：455 全球最全的财富中文资源平台 |
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透析某小型空调企业遭遇规模经济打压的背后 94年时候，国内某地区一小型家电企业看到当年空调非常热销，就组织开发生产了3000台空调，由于市场上空调比较热销，这一年里，这家企业虽然空调生产的数量和规模比较小，但没有赚钱也没有赔钱。 基于空调热销局面的鼓舞，企业经营者当年就进一步做出了95年要扩大生产规模和投资的决策，想通过增加销量和产量，希望通过达到年产1万台来的量来赚取一定利润，但是，使这家企业料始不及的是，同样基于94年空调热销局面的鼓舞，国内一些大型空调生产企业，如春兰空调也做出了进一步扩大生产规模的决策，可想而知，春兰公司是年产几十万台、上百万台的规模，因此，它进行大规模生产能够带来更大的成本下降和规模竞争优势。 当这家企业95年真的生产出8000多台空调的时候，不仅没有赚钱，而且还赔了不少，原因何在呢？很显然，如果这家企业制定比较高的价格，由于品牌知名度比春兰空调低，消费者不可能去买它的产品；如果定价比春兰空调低，因自己的成本平衡点很高，它同样也要赔钱，结果，95年空调价格一下降，小家电企业实际上是亏本经营…… 案例简析： 事实上，在中国，许多企业经营者往往会掉入"数字上的、理论上的"陷阱。规模经济是什么？随着产品生产规模的扩大，单位产品的"分摊成本"会显著降低的行业就是"规模经济效益明显的行业"。许多精明的企业经营者都清楚这一点。但同样重要的是，规模经济行业还有最小有效规模控制点一说（是指生产规模超过最小有效规模点，则单位产品的成本趋于不变或成本降低幅度趋小），最小有效规模点越大的行业对于那些自身实力不强的企业而言，无疑具备极大的经营风险！在本案例中，小家电企业做出扩大生产规模的决策只是单纯从理论上考虑降低成本来盈利，而对已经达到最小有效规模的大型企业一旦降价自己就会陷入亏损的风险缺乏分析，结果是，远没有达到最小有效规模点的小家电企业将无情地被市场扼杀！ 案例启示： 其实，本案例也说明了一点：当你想进入一个行业的时候，你必须对这个行业的结构特征有充分的了解，不能贸然进入一个规模经济效益很显著的行业，尤其是当你的企业实力和规模比较小的时候。也许说明这一点并不难，相信许多熟悉96年长虹率先发动彩电降价大潮的人，会发现许多中小型彩电企业无一不被吞噬；同样在VCD行业中，当年爱多的价格战何尝不让上千家VCD小公司、家庭作坊一夜之间消失无踪呢？而彩电、VCD和空调都属于规模经济效益明显的行业。 金顾问 北京东方人管理顾问机构首席战略顾问 陈顾问 北京东方人管理顾问机构首席战略与营销顾问 |
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