格兰仕为求经济安全主动减少国际市场份额

　　“全世界名牌格兰仕造”这一发展思路现在仍受非议，非议者认为这不该是民族品牌发展之路。但事实证明，格兰仕以经济安全为中心平衡各种利益的这一发展思路值得生产低附加值产品的外向型企业借鉴。

　　由于中国产能剧增的同时减少了他国企业的市场份额，近年来针对中国的贸易摩擦和冲突越来越多，中国企业如不深思如何应对经济安全问题，那么类似“西班牙烧温州鞋”事件将不断重演。

　　让专业化成为优势

　　格兰仕如今的辉煌当初也是从零开始。而七八年前，格兰仕在“走出去”过程中也经历了与现在众多中小企业同样的困惑。

　　格兰仕集团副总经理俞尧昌接受本报采访时表示，当初“走出去”最大的困惑就是：格兰仕在品牌影响力、资本实力、经营管理等方面与跨国公司完全不是一个级别，但却是在同一个平台上较量，当初在一个先开放后改革的大背景下，如何生存，成为我们面临的首要问题。对于是模仿他人的模式还是摸索自己的道路，当时企业内部争议很多，后来坚持“走自己的路，发展自己动态的比较优势”成为了共识。格兰仕从发挥自己的劳动力成本优势整合世界的技术优势进而向自主技术优势发展的过程中，始终坚持专业化、规模化、集约化方向。其主要措施是，通过受让国际知名企业先进生产线的办法，不花钱就迅速获得巨大的生产能力。同时坚持不涉足流通，排除国外经销商的后顾之忧，让他们放心大胆地帮助格兰仕做大市场。

　　“比较优势”吸引洋品牌

　　格兰仕动态“比较优势”，第一阶段就是劳动力成本优势。俞尧昌表示，美国生产微波炉的成本是800元人民币，而格兰仕只需400-500元；而且格兰仕一天的产量相当于美国一周的产量，因为格兰仕是三班轮工作制，歇人不歇机，一天开工24小时，而美国一天工作6小时，一周工作5天；再则美国的从事微波炉制造的工人年龄一般在40-50岁，素质不如中国的年轻人。许多跨国公司看中了格兰仕技术工人素质极高，而且价廉物美，纷纷将他们最先进的微波炉生产线运到格兰仕并派出技术工人指导生产，格兰仕就这样将许多跨国公司的生产线以“收购”和“租赁”的方式据为己有，很多“洋品牌制造”实际上都变成了“格兰仕制造”。

　　俞尧昌表示，现在格兰仕与250家跨国公司已经与我们合作生产微波炉，格兰仕制造的微波炉在国际上的占有率已达45%，估计今明两年将达到2/3。

　　下一步，格兰仕要把世界的技术优势转变为自主优势，通过多年的技术积累，通过每年按销售收入5%的技术开发费用的提取，格兰仕已摆脱了过去模仿以及从日本引进技术的状况。如今格兰仕光波炉等产品的技术已引来日本、韩国等发达国家竞相模仿。

　　日前，有美国名教授在其“微波炼钢法”中解密了格兰仕成功的技术绝招，并称之为类似可口可乐密藏技术配方那样的“东方绝技”。

　　据悉，格兰仕空调的生产也将沿袭微波炉的发展模式，俞尧昌透露，最近有100多年历史的美国空调企业主动找到格兰仕，预计格兰仕近期将与该企业开展大规模的合作。

　　“共赢”才会有经济安全

　　提出“做短命的500强还不如活500年”缘于经济安全的考虑。俞尧昌称，从当年打“价格战”开始，格兰仕就把经济安全放在首位，利润是第二位。活500年比做短命的500强要实在。

　　实现可持续发展是需要“专注”和“定力”的。俞尧昌解释，一方面是靠产品自身的竞争力，站在巨人的肩膀上缩短发展历程；另一方面就从竞争走向竞合。随着生产规模的增大，在全球范围内格兰仕“让渡品牌占有，提高产品占有”这一策略取得了与数百家跨国公司的共存共赢，也避免了遭受各大市场的反垄断报复以及各种贸易冲突，从而实现了可持续发展。

　　为了降低企业经济风险，格兰仕近年主动降低自有品牌的世界市场占有率，目标是降至30%。在国内同样也降低自有品牌的占有率。因为3年前全国人大通过《反垄断法》议案，估计该法也将正式出台。这样所以格兰仕现在允许格兰仕造的世界各大品牌在中国内地销售。格兰仕产品的实际占有率还是在不断提升。俞尧昌感叹，惟有共赢才有经济安全才能长寿。品牌占有可以有限，产品占有无限。在世界上有了60%的产品占有率，市场品牌自然得到公认。

　　用合作方式解决贸易壁垒

　　解决贸易壁垒问题，要么采取直接到欧美当地投资或到周边欠发达的国家投资这种迂回渠道，要么和跨国公司打成一片，成为他们的生产基地。格兰仕选择的是后者。俞尧昌认为，对于传统的制造业选择后者比较合适，毕竟海外投资也需要相当的实力而且面临的风险比在国内要大，而传统的制造业有可能把跨国公司的最好技术拿过来。对于传统制造业来说，只有薄利多销。“要么合作，要么亏本。”这一铁律将越来越明显。