当迈克·鲁特格斯在马萨诸塞州霍普金顿市接手经营自己的ＩＴ公司时，恐怕没有想到这家叫做ＥＭＣ的小公司有朝一日能比肩于ＩＢＭ这样的百年老店，与惠普、日立这样的国际大鳄在全球范围内展开竞争。

　　在做了１０年内存条业务后，ＥＭＣ将宝压到了数据智能存储领域，彼时是上个世纪８０年代末，网络技术乃至整个网络经济方兴未艾。正是乘着这一波的顺风，ＥＭＣ公司开始了自己的飞速发展，并且开始从ＩＢＭ这样的企业手中攻城略地，成为存储市场的业界尖兵。２０年过去了，其间ＥＭＣ经历过市值增长８００倍的狂喜，也有亏损裁员的痛苦经历，竞争对手变得更为庞大，但ＥＭＣ仍然周旋在左右。

　　表面上看来，ＥＭＣ的策略并不复杂：产品上专注自己的技术优势，在市场策略上广泛的寻找合作伙伴。当整个ＩＴ 产业都跟随着ＷＩＮＴＬ的前进步伐时，像ＥＭＣ这样的专注于技术优势的公司仍然能找到自己发展和增长的空间，尤其是在公司的业绩经历了过山车般的境遇后，这样的策略可能更加拥有现实意义。

虎口寻食，占领IBM的山头

　　实际上，这家只有２０多年历史的公司在其发展的头１０年所从事的业务只是内存条。但是到了上个世纪的８０年代末，迈克·鲁特格斯可能是最早看到网络经济将带来巨大商机的少数觉悟者之一，他决定把公司积累的全部资金和技术投向数据智能存储。但这时，ＩＢＭ已经是整个存储市场里的老大。

　　挑战ＩＢＭ，这似乎是不可能的任务。而且在１０多年前，存储功能和配件一直被业界视为是大型主机的一部分，因此，大型机的业界老大ＩＢＭ顺理成章的也就成为最大的存储产品的供应商。而像ＥＭＣ这样的小公司不得不虎口寻食，分食存储产品的利润。实际上，一直到今天，ＩＢＭ仍然采取这样的销售方式，最典型的例子是该公司将其鲨鱼存储阵列系统与大型机一起捆绑销售，市场效果显著。

　　ＥＭＣ如何脱颖而出？ＥＭＣ将答案归结为专注。而且，时间对于ＥＭＣ公司来说也相当好，上个世纪的９０年代是网络经济方兴未艾的１０年，也是ＥＭＣ飞速发展的黄金１０年。从１９９０年到１９９９年，ＥＭＣ的市值增长了８００倍。

　　在股价冲天的时候，ＥＭＣ仍然专注于自己的存储业务，并且搭建出自己涵盖高中低端的全产品线。

　　即便是在整个ＩＴ 产业的冬天，ＥＭＣ对于存储市场的专注也从来没有停止过。在ＥＭＣ最为艰难的２００１年，ＥＭＣ在存储业务的研发上投入了５亿美元，这个数字几乎是其所有竞争对手的总和。而当年的财政年度收入７１亿美元，亏损则为５．０８亿美元。

结盟DELL ，EMC不寂寞过冬

　　但是在业务和技术上专注于存储市场的ＥＭＣ并不意味着在市场策略上也选择孤军作战，实际上，恰恰相反，ＥＭＣ一直在业界广泛的寻求盟友，早在２０００年初，ＥＭＣ就已经和微软合作，整合微软服务器系统与ＥＭＣ的网络存储产品。而最为人称道的，则是ＥＭＣ与戴尔公司的合作。

　　在硬件尤其是ＰＣ领域，戴尔公司的直销模式卓有成效，不仅打败了ＩＢＭ以及惠普等老牌ＰＣ厂商，而且也给ＥＭＣ公司带来了启发。实际上在很长一段时间以来，存储市场一直被视作是ＩＴ产品的最后一块利润高地，尤其是高端产品，而一直雄踞高端产品大部分市场份额的ＥＭＣ凭借其良好的业界口碑和领先的技术一直不愿意涉足中低端产品。但是随着ＥＭＣ市场策略的调整，进军中低端市场已经成为互联网泡沫破裂后最现实的选择。和戴尔合作后，ＥＭＣ和戴尔一起合作销售特定的低端存储系统。当然，来自产业内部的原因也迫使ＥＭＣ做出这样的选择。在惠普与康柏合并后，两家的存储业务部门同样归为一统，而存储市场的排头兵ＥＭＣ一度被前者视作是自己的心头大患。可能都是看中了存储业务的高额利润，ＩＢＭ与日立在２００２年也同样合并了存储业务，成立了新的合资公司，凭借ＩＢＭ在大型机销售上的捆绑策略，后者更加来势凶猛。在与这些业界大鳄的角力过程中，业务相对单一的ＥＭＣ选择策略联盟无疑是最稳妥的方式。

裁员、并购EMC触底反弹

　　１９９９年，ＥＭＣ正处于巅峰时期，当年营收达到６７．２亿美元，同比增长７０％。２０００年１月，ＥＭＣ被纽约证券交易所评为１０年来股票增长最快的公司，其股价的增长超过１０００倍。

　　但是，随着ＩＴ产业的全球性衰退，ＥＭＣ也风光不再。２００１年可能是最艰苦的一年，ＥＭＣ不仅迎来了自己２０年来第一次财政亏损，当年的亏损额达到５．０８亿美元。

　　有华尔街的分析师开始批评ＥＭＣ正在丧失优势，一个原因是产品老化，二是销售渠道不畅。在一向优势的高端存储市场中ＥＭＣ败给了日立的新产品。

　　另一方面，业界的竞争态势却日益严峻。ＩＢＭ一直坚持自己捆绑销售的原则，而日立则推出了速度更快的闪电系列产品。有分析师表示，ＥＭＣ的收入之所以下降，是因为竞争加剧，致使它为了留住客户而给予大幅度的折扣。

　　曾经在王安公司经历过困境的图斯２００１年上任ＣＥＯ后再次扮演了救火队员的角色。２００１年，ＥＭＣ裁掉４０００多人，２００２年１０月，ＥＭＣ再次裁员１３５０人。公司ＣＦＯ表示“公司计划每年降低支出１０亿美元。”省下来的资金被用于进行事业改组，以便在行情反弹时能以更强大的姿态出现。因此尽管在削减成本，ＥＭＣ仍维持每季投入２亿美元在研发上。

　　图斯改造ＥＭＣ的工作仍然在进行中，但是来自市场层面的反馈良好。刚刚过去的２００３年第三季财报显示，ＥＭＣ第三季销售增长２０％，达到１５．１亿美元，为过去１０季以来最大增幅。