|
您现在的位置： 新语文 >> 企业管理 >> 综合治理 >> 经典案例 >> 正文 |
|
|||||
| 百事中国合资灰幕（下） | |||||
|
作者：王亦丁 人气：384 全球最全的财富中文资源平台 |
|||||
|
■ 阴谋论 在胡奉宪的眼中，百事的变化始自1999年。那一年，朱华熙走马上任百事中国区总裁，负责中国内陆、香港和台湾的业务，常驻香港。在百事之前，朱曾经在上海惠而浦、亨氏任职。他在商界的业绩“乏善可陈”，一位业内人士称。 在强势的朱华煦上任后，百事明显加快了中国市场的步伐，现在中国市场已经是百事全球棋局中的一枚重要的棋子，百事近年来中国市场的增长率一直位居于全球增长前5位，2003年，百事在中国市场首度赢利，销售收入达到8.5亿元，赢得了百事年度最佳销售地区奖。与此同时的是市场份额的上升，全国的市场占有率从1997年的14%到现在的22%左右，“7年前，竞争对手是市场的绝对统治者，而现在他必须把我们作为一个强有力的竞争对手来看待”，朱华煦说。 在合作伙伴眼中，百事变得霸气十足。在台湾的董事会上，胡曾对新的销售区域划分提出不满，“划区应该符合就近销售的原则”，百事中国区负责人的答复是，“没什么科学性，就这么定了！”。 百事在财务上采取了更为严格的审查措施。在四川的促销活动中，百事每赠一个饮料就要消费者签字。1999年浓缩液涨价后，百事改变了广告费按照销售量直接返还的方式，将广告费的投入包含在浓缩液价格中，然后百事再将广告费的60%返还给灌装厂。“增加广告费返还前的审核程序，改变过去以企业的审计报告作为返还依据，要企业提供原始凭证，明显就是不信任我们”，胡奉宪说。 同样声称有这种感觉的还有上海百事。“一副趾高气扬的架式，动不动就是跨国公司，动不动就是国际惯例，甚至比国内企业还要官僚”，上海百事的内部人士称。 在2003年“两会”期间，陈秋芳提出了一份名为《关于加强外资企业运行中存在问题的管理与监督的提案》，指出“对有些外资企业日常运行中暴露出来的因确保外商单方面利益而造成的对于我国国家利益及其中方合作伙伴利益的侵犯，应保持警惕并应有及时的有针对性的法制措施及执行，以防范利用外资过程中某些消极因素的不正当蔓延。” 提案中列举了外商投资者利用转让定价等手段转移利润，以及一些在对外开放之初进入中国的外资，借中国加入WTO之机否定历史契约，企图超越合同章程和国家有关政策的约束，谋取单方利益等问题。 他的论据是重庆和北京百事。据称北京百事合资，百事成为大股东后，北京百事很快开始亏损。而同四川百事一块起步的重庆百事，到2001年已经亏损了6000万人民币。“亏损越多，中方越要放弃股权”。 另一个罪名是打击民族品牌。重庆百事曾经拥有知名的民族品牌“天府可乐”。但在合资后，这个品牌从此消亡。1998年，胡奉宪向百事提出发展四川百事的自有品牌的茶饮料，直到今日仍然没有实现，而百事的说法是自有品牌的饮料需要百事国际批准。 在四川的独有合同中，百事与四川在合同中约定，为四川发展自有牌号的饮料，“自有品牌的饮料显然与百事的品牌展开竞争，百事怎么会同意呢？”，马宇说。 在去年双方争论最厉害的时候，据说一个四川省领导发话，要枪口一致对外，不准广电厅再吭声，这是行政命令。 朱华煦的回答是重庆和北京百事过去两年都已处于盈利之中。 ■ 解决 朱已经下 决心：一定要换掉这个合作伙伴。 他实在搞不清楚，和他面对面坐着谈判的这个人究竟代表的是他自己的利益，还是中方的利益。 “审计被拒”最终让百事铁下心将四川百事告上法庭。2002年8月1日上午8点55分，一辆依维柯客车停在了四川百事公司的西门口，5男一女走下车来，走在前面的一位中年男子对保安说，“我叫江关安，国际百事公司人员，来查账”，保安同时要求另外5人登记身份，但遭到拒绝，四川百事保安随后以没有履行公司必要的登记手续为由将6人拒之门外。 “我们甚至无法到自己的合资公司查账？”百事传播总监杨美虹说。8月1日前，百事曾经5次向四川百事发传真要求查账，收件人为“总经理”，然而，四川百事均以查无此人退回，据说胡奉宪自称根本就没有收到传真，总经理难道没名没姓？而在此之前，百事中国总经理李春佳也收到了来自四川百事的传真件，上写有“写上你的狗名”。 百事选择了诉讼。一天后，百事中国一纸传真通知发到四川百事，将四川百事告上了斯德哥尔摩，提出解散合作合同的仲裁要求，“就是现在这个合作伙伴已经没有办法合作下去，必须要换，仲裁是唯一的解决办法”，朱华煦说。 “法律是一个最有效的手段”，朱说。百事中国刚刚拿到了斯德哥尔摩的一个独立判决，可以进入四川百事查账；但他并不认为四川百事会真的对此买帐。 与胡奉宪一样，百事同样对上海公司总经理陈秋芳交了底牌。百事不愿意看到上海、南京、武汉三家公司完全被陈秋芳控制，而百事无法插手，“上海甚至比四川对我们的挑战还要大，华东市场三个公司啊！”，百事中国的一位高层人士称。 2002年3月5日，陈秋芳接到了来自百事（中国）的解聘通知。一个月后，陈秋芳在上海申请劳动争议仲裁。陈要求百事（中国）投资有限公司撤销终止双方聘用合同及终止调派协议、委派协议的决定并继续履行合同、支付工资、赔偿损失等。三个月后，上海市仲裁委作出裁决，百事继续履行对陈秋芳的聘用合同。此后，百事提出上诉，上海市静安区法院维持原判。 然而，通过换人实现对合资公司的“清洗”已经是百事非走不可的一步棋。朱华煦发誓要把官司打到底。“我相信中国的法律”。上海市中级人民法院已经接受对陈秋芳劳动仲裁的发回重审。 对于上海百事中方股权间的纠纷，“任何股权转让我们有优先权，我们关注股权转让优先权如何行使，另外中国合资法是不同意自然人作为合资伙伴的，陈秋芳及姐姐、姐夫是三个自然人，个人是不可以成为合资企业的合资者的”，朱华煦强调说。 在朱看来，停供浓缩液也是一个办法，但现在仍然没有到停浓缩液的那一步。 事实上，在政府的斡旋下，谈判还在继续。“我可以接受承包，可以进行股权的收购，但不能用仲裁来压我们，不能因为我现在处于劣势就便宜的卖出去”，胡奉宪称。 “我们极度愿意解决问题，打官司对我们没有好处，受害的是我们。但胡提出了只有.COM时代才会想出的天价，这是根本不可能的”，朱明确表示。 对手已经开始了反扑。2001年9月，可口可乐在四川下线了具有标志意义的第10亿瓶可口可乐，发起了“红色市场冲击”行动。600名员工出动将崭新的海报张贴出来，可口可乐的产品被摆在了柜台最显眼的位置上，形象代言人张柏芝也“亮相”成都。9月底，可口可乐在四川的市场占有率从先前的30.6%刷新至48%。 “陈秋芳和胡奉 都是非常有本领的人，但是我希望他们能够将本领用在百事系统以外”，朱华煦坦言。■ GE :在诉讼以外，四川的纠纷是否考虑过用其它的方式来解决？ 朱华煦(以下简称朱):我们的目的是解决问题，目的不是法律诉讼，但是我们尝试了很多年都不可能来解决，所以才会用法律的途径。我们从2002年年底也一直在跟四川政府谈，谈了很久，现在仍然在谈，但是很遗憾，还是没有办法解决。在没有解决之前，我们还是不会放弃继续仲裁，继续谈判。 我们2002年一开始时就说，我们并不是对四川或者成都的消费者或者市场没有兴趣，是我们对这个合作的伙伴这些年合作之后完全失去信心，绝对不能再合作了，要不另起炉灶，要不就换一个合作伙伴，如果换不了，唯一的办法就是解散合作，唯一解散的办法就是通过仲裁。 商业的办法有很多，但主要的问题是看对方的诚意。对方提出回购股份或者承包，绝对可以这样解决，但内容是什么呢？就是诚意了。比如关于价格的问题，取决于三个指标，第一现在的销量，第二是现在的利润，第三就是对将来发展的预估， 而对方提出的价格是无论如何也算不出来的价格，是以倍数来计，不是多了百分之几十，而是多了几倍。 GE :控股装瓶厂是不是百事最终的目的？ 朱:我们没有控股方面的具体打算。我们这个行业，我们在全球有一个特别重要的模式，就是不在装瓶厂商控股，只是特许经营权，而在中国，我们其实稍微变了全球的模式，因为在中国我们没有办法找到一个好的合作伙伴。找这个合作伙伴其实很简单，有三个方面的条件，首先要有财务方面的能力，愿意长线投资；第二要有经营能力；第三就是要将这个行业做为重点经营。 GE :陈秋芳曾经在两会提案中指出，在控股后，百事会通过转移定价的方式反而让合资企业走向亏损，如何看这个问题？ 朱:我们如何转移价格呢？我们每一家灌装厂都是同一个价格；另外就是做亏损公司也不会成立， 我们灌装厂系统中除了规模小的，基本上全部都赢利，500万标箱以下都达不到保本点，超过500万，到1000万的全部都赢利。我们行业很简单，有规模就赚钱，没有规模就不赚钱。 我们今年最赚钱的企业是深圳，这有两个前提，第一是按每箱算，第二就是财务报表我能够审计。但是上海百事我现在还没有审核财务报表。深圳的中方已经合作了21年，那么多年中方也换了2、3 次，大大小小矛盾也不少，但是总的还是能够解决问题，关键是诚信。■ GE :在与百事的纠纷中，您认为最难突破或者关键的问题在哪里？ 胡奉宪(以下简称胡):问题的解决核心就是有关合作企业的股权、管理权和控制权的问题。由于控制权的原因，就导致了股权和管理权的问题。股权大，控股，可以这么做；但你在这个企业只是个小股东，中方控股、中方管理，这在合同中是约定清楚了的，其它解决这种问题的途径非常多，但有一个基本条件，就是必须符合商业规范，符合双方利益保证的原则。 GE :与百事打这场不等量的官司，您有信心赢吗？ 胡:在很多人看来，我们目前与百 之间的冲突是一场不等量的较量，但事实上，在法律面前，我们双方是平等的。如果这场官司继续打下去，那么会有这么几个方面的情况：一个就是由百事公司为他们提前终止合作赔偿巨额损失，我们有法律和充分的理由就这个问题提出反请求；第二就是按照正常的商业规则和国际惯例买断或者承包合作企业。 但是如果让我来预见的话，我还是希望双方消除误会，沟通情况，向前看。 GE :百事在中国处理合作伙伴，有无需要检讨的地方？ 胡:百事在中国处理合作伙伴经历了五个阶段，1 借岸登陆，借助与当地企业的合作，抢在可口可乐之前取得进入四川市场大门的钥匙：生产许可证；2 借体发展，百事对当地市场发展前景仍然心存顾虑，因此采取了有限投资，只承担有限风险的策略，利用中方的力量发展自己的品牌，并要企业暂不分红，全力拓展市场占有率；3 等到百事的品牌做大做强后，就利用企业体制上的障碍，通过“搞定一个人，就搞定一个企业”的手段，达到低成本控制企业，实现单方利益最大化；4 如果这个人不能轻易收买或者恫吓，就转而打击合作企业的成长和发展，从而谋取低价收购；5 如果还是不能够得逞，就不顾企业仍然有15年的发展时间，要提前终止合同，夺取合作企业多年打造的品牌价值和强大的销售、网络和渠道。 GE :对于双方未来的合作，您认为还有基础吗？ 胡:我仍然认为这种可能性是存在的。但从百事公司的方面来讲，他们首先应该派真正懂得发展，持有全球眼光，承认历史的人来了解目前存在问题的实质，用利益共享的原则来解决双方的冲突，我们跟总部没有联系，我不愿评价百事公司的新的中国策略，因为我们也不知道，但可以肯定不是10多年前的政策，我认为中间层在处理百事公司中国新战略的方法上有问题，毕竟双方的合作还有15年的道路没有走完，我们在市场上的投入是为了未来15年，甚至更远的发展，没有道理要解除合同。 |
|||||
| 财富论今——新的理念 心的飞越 | |||||
| | 设为首页 | 劳动创造一切，财富造就神话 | |
| 财富论今－http://cf.xinyuwen.com 苏ICP备05013302号 | |
