随着旅游酒店业的发展，酒店的软硬件水平的提高，对高新技术设施需求激增，酒店业引入电脑门锁及智能项目系统集成，无论是为增强竞争力，保证星级标准的评定，还是为提高工作效率和服务质量，都是“尊重人”“注重人”的智慧人性化进步。

　　伴随酒店业的发展而形成的酒店电脑门锁市场，也正如其他行业一样，从市场混乱趋向市场成熟。对于专精于电子锁行业鼎鼎有名的第吉尔公司，“第吉尔”门锁可算是中国酒店业门锁市场的见证人，就此，记者采访了第吉尔科技有限公司市场部经理罗显号先生。

　　取胜市场的法宝 罗显号，进入电子门锁市场已整整七个年头，93年从广东外语外贸大学毕业，从事国际贸易，有幸与台湾第吉尔电子锁结缘。罗经理对记者介绍道，电子门锁经历了密码锁到磁卡锁的过程，发展到现在的IC卡锁，并朝感应卡锁发展。国内电子门锁行业的发展是随改革开放的深入，融入全球经济竞争的认识，引进国外酒店先进的管理技术而得到重视和长足发展的。国家旅游管理局曾发文规定：凡三星级以上酒店的宾客房必须换装IC卡锁。星级宾馆、涉外宾馆的计算机管理、服务信息系统建设都必须按规范执行等。

　　起初，一些企业分“蛋糕”式的短视行为充斥市场，而酒店企业也被低价杠杆所诱惑，最终导致得不偿失。罗经理说，中国的市场在非理性中挣扎，朝理性化发展，平等的机遇面前，就看你怎样抓住取胜市场的法宝，我们凭执着和智慧，成功地占据了优势地位，在用户心中树立了“第吉尔”（DIGI）品牌形象。记者真正接触电脑门锁也就半年多，请教罗经理取“宝”之道时，罗经理会意地笑笑，拿起展台上的“第吉尔”IC卡门锁，侃侃而谈，第吉尔电脑门锁外壳一次性压铸成型，不留间隙，流线型设计，纯不锈钢机零件。里外合一，坚固无比。卡口为FCI常开防尘装置，游离手柄专利，防暴力损坏开门，表面镀金、镀银磨沙，白金亮铬等任选，历久耐用，确保美观，其IC卡锁线路板采用美国ATMEL公司生产的EPROM，德国西门子公司生产的4442加密芯片，确保系统可靠长效工作。

　　罗经理又拿出其它厂家生产的一件门锁，证据确凿地对记者解释道：这乃采用粉末件和铸铁材质，外壳工艺冲压而成，电磁吸合式持勾件，工作可靠性差，短期行为多。而“第吉尔”门锁最大特点就是坚固耐用。接着，罗经理就“第吉尔”电脑门锁优越的操作性能一一示范给记者看。就凭罗经理专业的敬业精神，记者呼吁酒店企业该重新审视“价格与质量谁重要”的问题了。

　　 研究创新 拓展市场的利器 从产品到商品是一个过程，是由量到质的转换；从生产到市场是一次检验，是价值的体现。罗经理介绍道：冲床类锁制造不用开模具，以一层薄铁皮包住塑料体，锌铝合金体为特征，省却了金钱和时间，导致那些变化速度快的公司盲目仿造，质量问题很多，售后服务没法保障，“第吉尔”门锁为独特压铸类，必须开模具，试模具，费金钱耗时间。第吉尔公司产品获美国、加拿大、中国等多国专利，并具有九年的专业历史。注重研究创新，是第吉尔保持最坚固，最先进的电子锁的基础。第吉尔的区域代理商制度更是其它品牌所望尘莫及的，这就是市场认可的明证。

　　罗经理接着对记者说，“第吉尔”走过了一个引进、吸收、开发的过程，原来只是从台湾原装进口，现在关键不锈钢件从台湾进口，自主生产和技术开发符合国情的产品。先进的一体化设计，另配以色列特型钥匙备用；智能化电脑控制体系，可读取256次开门记录，更可配合门禁、消费、考勤系统一卡通；功能强大的软件管理功能，完善的卡体系设计。共有#6700三舌IC卡锁，和大量出口东南亚的#6600单舌双保险IC卡锁，主推写字楼的DIY型IC卡电脑门锁等产品。

　　第吉尔的产品曾涉足智能小区的门禁系统，从用户的立场，射频技术的成熟，第吉尔感应卡门锁很快就会大量面市，随着公寓、写字楼、办公室、家庭对电脑门锁的需求，第吉尔有能力，有信心提供更优秀的产品。罗经理表示，目前“第吉尔”IC卡锁在国内市场月销售量达2千把，年生产能力达6万把，第吉尔有雄厚的实力保持库存近1500把，满足市场的需要。 第吉尔理念 用户的满意市场经济中人曾说，现在经营的不仅是产品，还有理念、文化。汉堡包内含美国文化，长虹象征民旅产业，第吉尔理念就是用户的满意。

　　罗经理说，第吉尔公司本着永续经营，承诺无条件一年免费售后服务，终身维护的原则，建立技术支持部和售后服务部，保证经销商利益，面对用户的质疑，不惜以返回保证金的形式给用户以信心。

　　第吉尔人凭用户满意经营理念，面对顾客，不亢不卑，表里如一，给对方以安全、踏实的感觉，得到了用户的信赖，迎来一批批订单，第吉尔是在营造电脑门锁的一种文化，普济顾客，在用户满意中成长。罗经理让记者捎给酒店企业这样一把“生意经”，选用“第吉尔”IC卡电脑门锁，具无比优越性及预计利益，改变传统的机械概念，提高贵所档次，减少楼层服务生，节约开支，客人住宿安全更有保障，友好有效杜绝客人拖欠房租等。正是这种理念，第吉尔的客户遍布海内外，如高雄棋莱大酒店，西安市建国饭店（五星级），四川全兴大酒店（甲A足球队），重庆市人民宾馆（四星级），广州新国际大厦等等，在四川长虹彩电集团宾馆（中国最大电子企业）的IC卡电脑门锁竞标中，第吉尔接受了近乎苛刻的考验，最终一举夺标。