文化营销：中国酒业大趋势

    文化营销就是以人性为基础，以人本精神筑品牌，以文化资源为材料，追求产品有文化品位、品牌富有精神价值和文化魅力的艺术化营销手段，具体操作上可分产品文化、品牌文化和企业文化三个层面。

    （一）让产品多点文化味

    吃麦当劳、喝可口可乐、看好莱坞大片，许多人乐此不疲，如果说他们是在享受一种感官刺激的话，未免过于肤浅，确切地说他们是在享受一种“文化”——来自美国的生活理念。

    “国酒三巨头”在营销上的成功，首先得益于他们很注意赋予自己的产品以丰富的文化气息。在许多消费者还不接受葡萄酒的情况下，百年张裕一直坚持在大众媒体上开辟“趣话葡萄酒”、“葡萄酒知识讲座”等专栏，宣传葡萄酒知识，在全国各地举办“葡萄酒百年图片展”，在促销现场张贴有关葡萄酒历史图片等等，大力普及葡萄酒文化，表面上看是一种简单的市场启蒙工作，目的是做大整个葡萄酒市场，但无形中把自己的产品提升到能提高人们生活质量、推动人类物质文明发展的高度上来。再如张裕在北京等一些城市举办“淑女大赛”、“浪漫之夜”的促销活动，也在完成基本的营销目的的同时，引导受众享受一种全新的、健康的消费观念和消费方式。这样一来，张裕品牌的产品自然就变得有情调、有品位、有文化感染力了。