|
您现在的位置： 新语文 >> 企业管理 >> 领 导 力 >> 精英人物 >> 正文 |
|
|||||
| 用友华东市场总监武兴兵：三次转折三次奋起 | |||||
|
作者：朱长城 人气：490 全球最全的财富中文资源平台 |
|||||
|
武兴兵，山东人，三年内，从一名管理专业研究生毕业晋升到了用友公司华东大区市场总监。较之于普通人的职业发展，武兴兵的职业之路无疑是平坦而招人羡慕的。但是，当我们坐下来深谈工作心得的时候才发现，武兴兵的职业发展并非一片坦途，同样也有很多受挫的故事。只是，挫折并没有成为他"沉沦"的理由，反而成为奋起的动力。 转向，再选一条路 时间回溯到1994年。这一年，武兴兵成功的挤过高考的独木桥，从家乡山东考到了北京科技大学。照说这是一件值得"炫耀"的事情。出乎意料的是，经过高考残酷洗礼的武兴兵却被阴差阳错的分到了采矿这个冷的不能再冷的专业。"当时我报了工业自动化、人工智能，还高出重点线30多分，结果还是被分到了我根本没想到的采矿专业"，武兴兵回忆起当年的无奈，仍然觉得不可思议。 与普通大学生一样，冷门专业给武兴兵带来的直接后果就是，完全没有心思学习专业课。泄气，虚度光阴，就这样时间转眼到了大三。三年已经过去了，采矿专业的东西一点儿没有学到，其它的知识也没学什么。可是毕业却已经就在眼前了，未来的路怎么走，武兴兵的心中一点儿底都没有。前途的迷茫涌上了武兴兵心头，"毕竟路是要自己走的，再这么消沉下去不是办法"。 武兴兵决定要弃工科而转投经济管理专业。从这一年开始，对采矿专业没有兴趣的武兴兵钻到了经管学院，成为经管学院的编外学生。一切都要从头开始学。幸好有工科的底子在，在本专业没有学好的武兴兵却抱着再找一条出路的想法，在管理专业上取得了不小的进步。 1998年，武兴兵如愿成为了北京工业大学的管理专业研究生。或许是经历过了本科专业的无奈，再次在考试独木桥上成功的武兴兵并没有太多的沾沾自喜。学到东西才是真本事。研究生阶段，武兴兵又开始学习注册会计师的课程，并且如愿通过了四门课程。而这个进步正好又为三年后走向社会的武兴兵提供了一个走近ERP管理软件的入门砖。 从洋软件，事业走上正轨 2001年2月，与本科时候的状况不同，还有半年就要研究生毕业的武兴兵很快就在长城计算机集团下属的商网通电子商务公司找到了市场研究的实习职务，负责为SAP的R3产品提供咨询服务，随后进入咨询实施部，关注FI和CO方面。 这样，还在实习的武兴兵开始了在ERP行业的打拼。而此时的竞争对手就包括了后来的东家---用友公司。正是在与用友打单竞争中，武兴兵的工作能力得到了用友管理层的认可，为后面的跳槽打下了伏笔。 当时的情况是，ERP产品在中国开始了兴起阶段。SAP为代表的国外大企业携成熟产品开始在中国市场纵横驰骋，依靠那些五百强大型客户的声誉，一时间SAP的名声最为响亮。而本土的金蝶和用友为代表的本土ERP企业也开始了从财务软件向ERP 管理软件转型的过程。 "我就是一个有激情的人，没事做，就去找老总，商量怎么做事情"。武兴兵在长城的成绩很快就凸现了出来。标志性的结果就是，长城集团为武兴兵开出了比其他的正式经理还高的工资。 是，优越感并没有遮住武兴兵的视野。武兴兵面临着两难的选择: 一方面，长城集团作为国有企业，内部的企业文化并不富有激情，一些拖沓的作风让武兴兵很不感冒，失落感不时涌上心头。 另一方面，本土的管理软件公司的产品还存在缺憾，不能完全满足客户需求。 正在这个时候，用友U8事业部产品市场副总经理蒋蜀革向武兴兵抛来了橄榄枝。不过国产的软件产品是不是就能满足市场的需要呢?这是个很大的问题。 思前想后，长城的高工资最后没有吸引住武兴兵。"我是有激情的人，但是长城的氛围不适合我的长期发展"。 最后，武兴兵选择了用友。理由与放弃长城相反。一心想做事情的武兴兵终于找到了大干一场的地方了。此时是2002年，武兴兵正好从工大毕业不到一年。 从二线到一线，压力加倍 2002年5月18日，武兴兵出任用友U8事业部产品市场部经理。当时的任务就是向客户、媒体、合作伙伴和政府宣传U8产品。冲着激情而去的武兴兵很快就走访了很多家客户，学习到了很多东西。也圆了他的激情梦。 不仅如此，武兴兵的激情还用到了与自己的老板们的争论中去。"我就是一个认工作的人，只要是工作中的事，就一定会据理力争"。这种争论让武兴兵在管理层中赢得了信任。 新机会出现在2004年。这一年，U8部门的老总高少义调任华东区老总。"总共三个人，直接到了上海"。武兴兵说起当时还感慨。 "总部的市场部门就好像是写剧本的人，而各个大区的市场部就好像是导演和演员，到底最后能演出什么样的戏，关键还是在一线市场部的表现"。 2004年，这一年用友面临着很大的调整。事业部撤销，一系列的变化。整个公司都在变革中。 市场的竞争是严酷的。就在武兴兵来上海之前，用友上海已经以5年5个总经理的速度在调整。上海市场本身又是一个充满了海派气息的地方，大客户非常多，光是国际级别的就不下300家，更不用说全国级别的。但是，所有的竞争对手都在上海区域有很强大的投入，每一单都面临着很大的竞争。 "市场部本来就是个花钱的部门，做市场活动一定要准，不能叫别的部门瞧不起"。这是武兴兵的切身体会，"要狡猾的聪明，不是被动的服务部门"。 2004年起，华东大区开始树立自己的标竿工程，通过每个月的现场验收会，用友通过客户的亲身感受来感染更多的客户。"这一点与SAP的灯塔工程类似，我们的目标就是要让客户看到用友产品能够给他们的管理带来什么"，武兴兵很自信的说道，"这样的验收会我们有时候一个月要做几场，现在客户的影响力越来越大，这就是针对有些人怀疑国产软件的水平问题"。 同时，加强了与政府、学术和行业的合作。"我们的市场活动都是进攻性的，就是要针对对手的弱点来开展活动"，武兴兵如是说到。与政府的合作是要告诉用友在做什么，而高校和行业的合作是要扩大用友在行业内人士的影响力，让更多的人在各种场合有机会了解到 友的水平和能力。 这一年，武兴兵被评为用友全国优秀市场经理。2005年上半年，用友上海公司的完成率是99%。从二线到一线，武兴兵又一次在奋起的工作中迎来了事业的新转折。 |
|||||
| 财富论今——新的理念 心的飞越 | |||||
| | 设为首页 | 劳动创造一切，财富造就神话 | |
| 财富论今－http://cf.xinyuwen.com 苏ICP备05013302号 | |
