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| 肖奋：创业就是最好的守业 | |||||
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作者：佚名 人气：294 全球最全的财富中文资源平台 |
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口述－肖奋 采访-晓峰 诚信的价值，何止是这5万元的十倍百倍！ 快乐只有3分钟 上世纪80年代末，我与两个朋友合伙搞了个“宝安源发电声器材厂”，生产喇叭。半年过去，我心急如焚，工厂一直接不到单子，账面赤字达到30万！ 没有办法，自己去跑订单。当时，广州的华丽电子公司小有名气，专门生产电子琴，能不能从那里突破？我立马赶到广州，费尽周折找到企业负责人，好说歹说，对方让先拿样品来看。回到宝安，我立刻督促工人做了90只4英寸的喇叭送去。那时我特别缺钱，但是我把90只喇叭送给华丽电子公司试用，一分钱不收就出了门。 试用之后，华丽公司很满意，订了2000只！ 还有一次，我听说有家电声器材厂要找家工厂贴牌生产，立即派业务员出马，谁知他垂头丧气地回来，说连大门都进不去。我只好自己去。到了工厂大门，我不着急进去，看见有工人出来，就递根烟和他搭讪，打听到厂里中高层管理者的电话，才直冲冲地向大门走去。门卫挡驾，我就报老板的名字，门卫二话没说，立刻放行。 公关很不容易，需要耐心和方法。我去那家工厂一共16次，几乎天天去，终于拿到了第一份巨额订单：27万只！自己的小厂根本生产不过来，我立即重金租用了一个1700平方米的厂房，扩大生产。当时欠款累计达60多万元，合伙的朋友惴惴不安，但是只用半年，厂子已经还掉欠款，开始赢利。 跑业务是辛苦的，创业也很艰难。这么多年来，有喜有悲，但我的心态都保持平和。快乐只有3分钟。3分钟后，继续上路。 诚信是创业之本 生意好了，几个股东反而矛盾不断。我抽身而退，只拿走5000元钱。1993年4月，我找朋友借了30万，成立深圳宝安奋达实业有限公司，手头有的钱只够买砂轮切割器、冲击钻等生产喇叭的基本工具，连工作台都买不起。公司只有三个人。 这种情况下，我靠“诚信”二字启动公司。 凭着前几年建立的人际关系和客户网络，我有了第一批订单，但手头一直吃紧。当时，珠海磁性材料厂为我们提供磁性材料。有一次仓库收货，仓库管理员发现多出了4.8万元的货。他喜滋滋地向我报告此事，劝我悄悄拿了，公司多需要这笔货啊。 我没理他，立即打电话给珠海的李总。李总特别感激，我乘机说：“这批材料你能赊一半给我吗？到预定付款期我一定把货款全部付清！”他很爽快地答应了。此事传开，我赢得更多供货商的信任。后来，供货商一赊就是上百万元的材料。这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！ 90年代中期，受亚洲金融危机影响，许多工厂陆续倒闭。我在外面有数百万元的货款收不回来，但我从不轻易拖欠任何人1分钱，度过了艰难期，公司的诚信度进一 提高。 最好的守业，就是创业 品牌，才是企业发展的最终目标。创品牌的过程中，我犯过战略性的错误。那几年，国内企业多靠广告战术一夜知名，譬如山东秦池酒厂，以6666万元夺得1996年中央电视台广告标王，立刻一鸣惊人，销售额一举飙升近10倍。秦池酒厂姬长孔当时说：“我们每天给中央电视台开进一部桑塔纳，但开出的是一部豪华奥迪！” 受这种风气的影响，1999年我们在中央电视台、云南卫视等全方位投放广告，花去广告费2000多万元。结果是，F&D（奋达）让人记住了，却没有出现预期的销售业绩，因为当时产品的品质管理、产品的设计能力、销售网络的铺垫等等都不成熟，消费者根本找不到买产品的地方。 这次惨败，让我记忆深刻。2000年春节一过，我便召集公司所有的中高层开闭门会，整整两个月，确立了新的发展战略。到目前为止，企业在全国已经建立连锁加盟专卖店和专卖柜上千个。 有记者曾问我，为何还要冒险创业？如何看待守业？我想，企业发展到一定的程度，便不再属于个人，而是属于社会。创业永远没有终结，最好的守业，就是创业。（完） 肖奋 深圳宝安奋达实业有限公司董事长 下辖深圳宝港奋达电声有限公司、深圳奋达塑胶制品有限公司等多家企业 曾被评为深圳宝安区十大创业先锋 |
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