曾经是机会主义者

　　当年，王选夸奖刘积仁是“有市场意识的学院派”时，刘积仁却称自己是机会主义者。从拿到中国第一个计算机软件国家工程研究中心项目、第一个国家火炬计划软件产业基地、创建了中国第一个软件园、成就中国第一家上市软件企业等，机会主义带给他从未有过的顺利和成就感。机会主义者典型的特征是具有绕过信用机制、依靠捷径谋利的偏好。与其他中国企业家一样，刘积仁也有这种特征。与中国其他企业家一样，在资本的原始积累阶段不得不做一些不合规范的事。

　　此一时，彼一时，面对发展后的东软，刘积仁改弦易辄：“东软不只靠机会生存。在这样一个险恶的形势下，一个企业把发展寄托在机会上，需要承受巨大的风险。”当然，随着中国市场经济的逐步发育成熟以及国家法规、市场环境、监管体系的不断完善，“机会主义”的空间越来越小。尤其是人治与法治的讨论在政治界开展，且这种讨论同样在企业界流行时，制度与规范的呼声日益高涨，制度主义在于制止任意行为和机会主义行为，降低和节约交易成本，形成良好的社会秩序，促进社会的协调。制度主义对于中国企业提升企业管理能力的必需。但是，在机会主义与制度主义之间还有一种过度，这就是实用主义，也是刘积仁这样的中国企业家在谋求企业科学发展过程中的改良之策。

　　灵活策略彰显实用主义

　　实用主义从本质上是一种很现实主义的哲学。现在的刘积仁就采用了这种哲学，它有利于东软在不触犯规则的前提下快速成长。“我们是两面派，在国际上要采用国际策略，采用QCD；在国内我们采取适应策略，采用更灵活的方式去适应中国，因为中国市场更复杂。”作为博弈者的刘积仁，深谙最佳策略就是最大程度地利用游戏规则，因为试图挑战规则总是要付出代价的。灵活策略就是最大限度利用不同的规则，这本身就是一种实用主义。“东软目前需要做的，一是融合，融入不同市场；二是区分，要使用不同策略；三是要长远；四是要创新。”围绕这种融合与区分，刘积仁带领东软进行了长达六年的战略布局。围绕“软件创造客户价值”理念打造出“软件是一种态度”、“软件制造工厂”，新近“超越技术的应用”理念的出炉，标志着东软成功地走过了“数字圈地”、“精耕细作”。这一纷繁复杂的概念更加强化了实用主义的存在。除此之外，刘积仁对于企业战略的理解、对于管理团队的组建、联盟策略的实施都彰显了这种实用主义。

　　面对理论派对中国企业无战略的指责，刘积仁用实践的战略与理论的战略来区分。刘积仁更乐于做实践上的合格战略家。实践的标准很大程度上也是一种实用主义的体现。当然，不管愿意与否，在东软走向规范的过程中，刘积仁必须接受某种理论的约束。彼得。德鲁克提的企业家要经常拷问自己：我们的事业是什么？我们的事业应该变成什么？实际上刘积仁与他的团队也是这样在作。同时，从当年不被理解的“数字圈地”、让人意外地进入数字医疗领域、大手笔成立软件教育学院等等，这些现在都被证实为刘积仁的决策是正确的。刘积仁还不断实践着这种升级。

　　对管理团队的组建以及企业未来的设计彰显了刘积仁的运筹帷幄，从卢朝霞、方发和等高层的招纳，尤其是对王勇峰的擢升等等，一系列不按常规出牌的策略再一次证明了实用主义的优势。置身事外，你会在管理者与领导者的之间迷失，因为刘积仁既是董事长又是CEO，这种双重身份在中国或许是一种需要，这也使得他肩负了双重的责任。既然如此，再拿其他任何理论上关于领导的定义来衡量刘积仁或许有些不合适也有些不公平。

　　携客户以令巨头

　　《博弈论》不只一次强调未来影响现在的可能性。它让我们知道，在两个以及两个以上个体合作的过程中，只要这种接触不是重复的，合作就非常困难。正是持续的接触，使得基于回报的合作的稳定成为可能。在，没有人比刘积仁更清楚与SUN、EMC、SAP这些大佬们合作应该坚持什么，妥协什么，他必须使他们相信未来相对于现在更重要。这样东软就可以踩在巨人的肩膀上登高而呼。

　　让刘积仁与这些大佬们坐在一起洽谈的条件是东软有7000多个忠实的客户群，有一批了解市场趋势与行业业务的队伍，有了一个初步形成的品牌，有了一个可平衡的国内外市场。东软也非常乐于把自己看成是客户的代表，从“软件创造客户价值”到“Beyond technology”，一系列宣言使得东软充当客户代表的意图更加明显。在东软的企业文化里，“知识的运用比知识的拥有更重要”、“选择合作伙伴比选择产品更重要”的论述是刘积仁决定实施联盟策略以扬长避短的宣言书。在同时行动的博弈中，东软成功了，无论是各种研发中心的共建，还是人才培训的联合，东软成功进入了国际大佬的俱乐部，这一点对于中国企业非常关键。正是刘积仁这样的成功企业家让更多的中国企业管理者了解了与合作伙伴博弈时该注意的规则：不要嫉妒，不要首先背叛，未来比现在更重要。

　　在东软向制度主义过度时，刘积仁尽可能按照国际规则治理企业，从发布全新品牌并依法注册的品牌策略，以及在国际上尽可能采用的通用规则，如CMMI5以及ISO等，表明刘积仁未来的成功将建立在一个规范的、国际化的东软上，那才是真正的企业家所追求的成功。

　　兼济天下与乐为人师

　　连续十多年的政协委员身份使得刘积仁还要关注东软之外的事情。对中国软件产业以及地区经济、社会的发展履行应有的义务。在今年的两会上，他提了两份议案：一是做好准备迎接国际BPO（商业流程外包）业务向中国转移；第二是加强高等教育中的实践环节，解决日益加重的就业压力，这些都具有很强的现实意义。此外，刘积仁对于东北地区的政治、经济、社会问题也非常关注。这种政治身份在营造东软发展的政策环境时，也直接促进了产业的发展，这种政治与经济的结合在中国并不少见，一定程度上具有积极意义。

　　与他交流，你会发现身兼东北大学副校长以及还带研究生的刘积仁随处留露着一种教师的气质。他对名片设计的横竖式的讲解以及采访机所用嵌入式软件的在意时所表现出的对细节的重视，让你不再怀疑拉姆。查兰在《CEO说》中曾出惊人之语，“杰克。韦尔奇和街头小贩的商业才智是一样的！”这些细节成就了一个成功的商人、政治家、教授。为了当年无心插柳产生的东软，刘积仁将继续带领他的团队一起享受浪漫的国际化旅程。

　　市场意识的学院派也好，红顶商人也罢，都不重要，重要的是刘积仁内心深处的乐善好施的情怀与对产业的责任感，这注定了他是宽厚的、仁慈的与睿智的。这也是他现在暂时成功并且今后将继续成功的内在因素。