培训界巨擎着陆中国市场
《总裁》:很早就听说AchieveGlobal智越咨询是一家著名的管理培训机构，但智越在国内企业的知名度比起在欧美市场，应当说还有一定距离，可以简单向我们的读者作个介绍吗？
答：智越咨询是全球最大的管理培训机构之一，“财富500大公司”中有460家以上是我们的客户。智越咨询前身由三家在培训界最具影响力的公司组合而成，他们的业务专长分别是销售和销售管理；领导艺术、团队工作、质量及管理技能；客户服务和客户保持率。ESI与智越咨询同属美国IIR国际集团，是美国最大的项目与合同管理培训咨询公司。进入中国，ESI成为智越咨询又一个全新的品牌产品，使智越咨询能为客户提供更全面和专业的培训咨询服务。
智越公司在1972年前就已经在香港开设了办事处，在大陆正式设立公司也已经有三、四年了。
《总裁》：作为一家外国的培训机构，你们觉得开拓中国市场容易吗？
答:首要的障碍是价格，国内很多企业对于我们的培训产品的价格接受起来有一定难度，我想这需要一个过程。那些规模比较大、效益比较好、国际竞争意识比较超前的企业，会更早地理解我们的产品服务和我们的价格。
就我们在国内三、四年的发展来看，前景非常好，最主要还是因为我们的产品非常出色。而且，我们并不是把美国的产品照搬过来，而是把它翻译成中文，并用中文授课，并且在实践中找到了一些本地客户的需求，把我们的课程逐渐本地化。此外，我们还可以根据每个行业的特点，对客户设计量身定做的课程。
对于我们的客户来说，他不仅仅是参加培训，而是这个培训本身能够为他带来成果，是能够创造一些商业的成绩的。
《总裁》：能透露一下你们在中国市场的培训收入吗？
答：如果以美金计的话，应该是7位数吧。
《总裁》 ：这样说，至少也有上千万美元了，如果你提供的数字准确，这在国内已经是首屈一指的培训机构了。在你们的营业额中，大约有多少是来自外企，有多少来自中国企业？
答:过去，外企的培训业务占到我们收入了90％，到去年，国内企业的培训业务已经占到30％左右。国内企业像平安保险这样的一些优秀企业已经成为我们的客户，应该说在国内培训领域，我们是最大的一家。
当前全球管理培训的热点——项目管理
《总裁》：项目管理的培训也是你们的重要培训课程之一了？
答：国内对项目管理是越来越重视了，像2008年的奥林匹克运动会就会是一个包括很多子项目的最大的项目。而且像这次的项目管理国际论坛，它是国内首次项目管理的国际论坛，国家经贸委给予了非常大的支持，这也说明项目管理会在未来的几年里，越来越受到大家的重视。
《总裁》：哪些行业迫切需要项目管理这方面的咨询？
答：与建筑相关的行业当然是项目管理最成熟的领域。IT行业也是一个主要客户群，IT是一个很广义的概念，其中包括软件开发、电信业，包括网络建设，还包括一些高科技企业在内。
医药行业也是一个重要的行业。金融业，包括银行、保险现在越来越成为项目管理迅速发展的领域。美国的国防系统，比如说武器的研发部等政府部门也是项目管理很重要的客户。
另外，比如组织一次专题展览或展出的安排实际上也是项目管理。现在，项目管理已经从过去的大型工程的管理发展到企业内的项目化管理，所以适用范围已经越来越广。