一个富人在说：我视金钱如粪土。但如果一个穷人听了之后也觉得金钱如粪土的话，他就离饿死不远了。原因很简单，因为他同富人一样厌恶金钱。
　　国内某大企业的一句名言是“创新就是生活”，笔者非常欣赏。对于这个有相当实力、有相当品牌知名度的企业来说，这确实是一句符合企业实际的理念。但对于中小企业，笔者却认为“创新就是自杀”。这相当于一个富人在说：我视金钱如粪土。但如果一个穷人听了之后也觉得金钱如粪土的话，他就离饿死不远了。原因很简单，因为他同富人一样厌恶金钱。
　　而现在，市场上有很多这样的“穷人”在极力地追求创新。也难怪，谎话说了一千遍都成了“真理”，更何况许多本身就是所谓真理的“真理”呢！
　　市场经济发展初期造就的大量的诱惑与一夜暴富的神话，留给了很多人“金钱如山，机会如云”的幻想。加之一些孜孜不倦地指挥着别人该如何行走的所谓“学家”们，有“中小企业要人无我有，要走别人没有走过的路才会有出路，要善于发现市场空档出奇制胜”的“教导”，于是这些一看就是“真理”的美丽谎言多频率地见诸报端，自然就让陷于困顿的中小企业深信不疑了。
　　所以许多中小企业在发现某个市场空白后血立马涌上了头：“啊呀！别人没做过，机会来了！”；“专家论证：成成成。”；“可行性报告厚厚一摞：此项目属高新技术产品，目前市场上还没有人做，市场前景广阔。”于是企业仿佛看到了一条金光大道，大道的尽头是金光闪闪的金山。行，时间就是金钱，起程吧！结果往往是刚在金光大道上走了几步就掉进了美丽的陷阱。后悔当初为什么没有人给自己一声当头棒喝：兄弟，且慢，以你的实力，能做得了这个市场“导师”吗？
　　曾经有一家小型食品企业拿出了一个方便米饭的市场调查报告与可行性报告，与笔者交流。当时笔者向这家企业的老总提出了两个问题：
　　一、在市场上占绝对优势的康师傅和统一为什么没有上方便米饭？
　　从这两家企业的市场运作轨迹可以看出，它们的市场研究工作相当细致周密，方便米饭的市场前景既然如可行性报告中所讲的一片光明，那康师傅和统一为什么按兵不动？以康师傅和统一的品牌知名度与销售网络以及资金和技术实力，要上方便米饭可以说是举手之劳。
　　二、即使方便米饭的市场前景相当诱人，以贵公司的资金实力与销售网络能否担负起方便米饭市场启蒙教育的重任？能否在短时期内做成方便米饭的全国第一品牌？
　　如果没有这个能力，在投入大量资金做好市场启蒙教育后如何应对这两个强势品牌，并以具竞争力的方便米饭产品介入市场？如何在规模、成本、产品、价格、网络开发、促销等关键因素上与之竞争？如果因为无法与之竞争从而导致市场萎缩，那前期市场启蒙教育的投入产出比是否值得一搏？
　　中小企业与大型企业有着不同的企业内部环境。面对市场营销环境不断变化所产生的环境机会，一定要能与企业内部环境相结合，准确判断出现在的环境机会是否能成为企业机会。可口可乐、雀巢咖啡可以在中国市场上先做启蒙教育，将止咳药水似的可口可乐和苦苦的咖啡培育成多数人爱喝的饮料，紧咬牙关几年不赚钱，终于在中国做成第一品牌。但这几年不赚钱中小企业亏得起吗？即使亏得起，你是一个有着丰富的市场营销运作经验的战略型企业吗？能否通过有力的品牌运作，将自己付出劳动的这棵果树培植得高不可攀，使竞争者无法望其项背呢？如果不能，那您就先别急，耐心地研究一下什么样的环境机会才是企业机会，再“下手”不迟。
　　在你老人家血脉偾张地扑上去之前，请先考虑下面几个问题：