经销商在现代商业流通领域的重要性不用多喻，然而，年初，一场突如其来的SARS“非典”危机，给中国许多行业带来了一场灾难性的损失，对中国的经销商群体也产生了重要影响。现在，“非典”危机逐渐消去，但其后遗症却难以立刻消除。在后“非典”时期，经销商关注、同时也必须处理好以下三件大事。
选择什么样的品牌（企业）？
　　“非典”对中国航空、旅游、家电、保健品、化妆品、服装等行业产生了较大影响。众多的经销商在“非典”时期遭遇了消费需求急剧下降、商品大量滞销的境况。一场“非典”危机也给中国经销商群体上了生动的一课：在商业流通领域，经销商是选择强势品牌还是选择弱势品牌？是选择长远合作和稳定的利润还是选择短期的、现实的、高风险的高收益呢？“非典”给了经销商一个明确的答案，那就是——选择强势品牌，选择长远发展和长远收益！
　　经历过2002年的诚信事件，以及今年上半年的“非典”肆掠，大部分商家都将自身的生存发展、经营风险摆在首位，纷纷向强势品牌集中，强势品牌成为商家降低经营风险的主要选择，这成为后“非典”时期经销商最关注的大事之一，也将对中国商业流通领域的发展产生深远影响。
　　选择强势品牌对后“非典”时期的经销商来讲至关重要。以家电业为例，2002年以前很多商家（尤其是空调、彩电、视听产品经销商）选择操作杂牌机，由于这些杂牌企业供货价格低，而且价格不透明，利润空间大，有利可图。但从去年实际操作情况来看，情况发生了很大的变化。由于大品牌大幅调低价格导致行业整体价格水平下降（比如今年美的空调实施的“一线品牌价格标尺”运动以及海尔的调价），杂牌机的价格优势逐渐丧失，市场竞争力下降，进货之后非但没有想象中的出货速度，反而形成了很大的商业库存，资金占用庞大，周转不灵。而且，即使是销售出去的产品，质量隐患多，用户纠纷接连不断，售后服务又跟不上，经销商往往得不偿失。更可怕的是行业优胜劣汰加剧，很多小品牌企业抱着贸易机会主义的心态做制造，一旦出局或撤退，被套牢的经销商很可能血本无归，经营杂牌机的风险陡增。
　　“非典”时期，经营杂牌机的经销商更是遭受重创。从湖南邵阳传来的消息，某空调经销商以900万元包销一杂牌企业的1.5万套空调（平均单价才600元），原本打算大赚一笔，结果由于“非典”的缘故，现在绝大部分空调都没有销售出去，变成了商家库存；更严重的是，当地消费者开始变的理性了，都是购买名牌产品，而该杂牌企业现在已经转行做别的产业了，经销商必须独自承担所有的销售和售后责任。这虽只是个案，但其潜在意义则非同小可，对其他经销商则是一个典型的“前车之鉴”。
　　相比之下，大品牌知名度高，市场拉力大，企业综合实力远非杂牌机可比，而且企业营销策划系统全面，市场推广环环相扣，操作起来事半功倍，如海尔很善于找出契合市场需求的卖点，甚至是引导消费潮流；而三星、索尼的产品甚至不需摆出样机，消费者就会踊跃购买。因此，在后“非典”时期，经销商必须慎重考虑下半年乃至今后选择什么样的品牌企业，再也不能单纯只看杂牌企业提供的高额回报了，更需及时把握市场脉搏，考虑企业长远发展，选择经销强势品牌。
政策兑现与“现金流”意识
　　近年来，虽然中国商业流通领域的经销商群体取得了非常明显的进步，但是，特殊的行业游戏规则和处于产业链末端的位置，决定了经销商群体在工商博弈中必然处于相对弱势的地位。而经销商从事商业的目的只有唯一的一个：那就是追逐利益！
　　这样厂商之间就产生了不可调和的矛盾——利益之争。处于弱势的经销商群体一方面竭力的不断发展壮大，以便争取早日取得在与厂家博弈中的主动地位，另一方面在目前，只能是冀望厂家讲“诚信”，兑现全部或大部分营销政策。这也成为后“非典”时期经销商关注的一件大事，从某种意义上来讲，这也是经销商最为关注的一件事。