唐雄飞 钟超军 删除

　　2004年8月28日，是广东省十大民企之一的华隆涂料集团诞辰十周年的庆典。

　　这是一个韵味深长的有着标志性意义的庆典。从这一天起，华隆集团一路坎坷，在涂料业翻卷风云已十载，涂料业寥若晨星的“十易春秋寿星榜”上，华隆赫然在列；从这一天起，华隆集团在涂料业品牌洪荒的时代，已提前一年踏出了自己关键性的一步，这一步，让华隆自2003年底继起的二次创业的征程上，又迈上了一个新的起点。

　　于是，当期盼已久的2004年8月28日这一天款款来到时，华隆已然是旧貌换新颜，再度回首鸟瞰群雄，华隆心中又傲然而生了一种新的霸气：打造涂料行业强势领导品牌，跻身涂料第一梯队，具体的说，就是在3年内翻两番，5年内进入中国涂料行业前三甲。

　　华隆涂料市场总监王同筱说，华隆张弛有度的品牌变革，无异于是一次涅槃性的品牌重生。华隆开创了涂料业第三梯队积极运筹进攻第一梯队的先河，华隆的品牌战略，是中国涂料第三梯队的最早觉醒，也是中国涂料行业第一次最有气魄的品牌方略大挑战。

　　顺应时势变革

　　华隆涂料集团是一家有着悠久历史和荣誉积淀的生产企业。中国90年代初发展起来的一批生产企业在度过了行业最初的几年红火光景后，大多在行业转型期不能顺应时势的革新，而在历史的狼烟中消逝。华隆也亲历过这样的变革。

　　从创业初期的1994年到1998年，华隆有过一段顺风顺水的好时光，但1998年以后，随着行业竞争者的日益增多，华隆安逸的生活光景从此不再，1998年到2001，华隆处在一个保守的发展期。从2001年开始，3年的养精蓄锐之后，华隆开始全面推动企业变革。

　　据华隆涂料市场总监王同筱介绍，华隆的这场全方位的二次创业，是顺应时势的一次积极运筹，要实现华隆的五年长远规划，华隆必须从现在就开始加速起跑。

　　王同筱分析说，华隆的品牌变革，主要是出于两个原因的积极应对。

　　其一，华隆的一些主要竞争对手明显加速了品牌筹建的战略步伐，并且行业内的跟随者也在处心积虑的伺机上攻，华隆与其坐以待毙，不如主动出击。比如华隆的老对手华润涂料，借助奥美之手推动品牌革新，正在全国各地肆意圈地扩张，再比如嘉宝利，通过一次次甚嚣尘上的炒作，企图成为行业“意见领袖”的野心昭然。

　　其二，涂料行业的消费走势渐趋转型，品牌作为产品质量和信誉代名词的意义日益突显，在影响行业消费者购买选择的关键动机中，品牌已成为了一个不可忽视的因素。华隆一些主要竞争对手在品牌方面的动作，已表明了品牌即将成为涂料行业继渠道征伐之后的一个全新的战场。当然，品牌作为质量和信誉的符号，也是象华隆这样的强势企业区隔生产假冒伪劣产品企业的一种强势手段。

　　品牌战略稳健推进

　　品牌战略在企业的倡行并非是一蹴而就的事情，它是一个品牌调性系统和品牌传播系统的双向规划。在企业发展的不同阶段，不同地域，不同产品线、不同渠道和不同对象的消费者之中，品牌在各种宣传物料和媒介上所表现的诉求点和表现手法都是不同的。

　　在品牌变革之初，华隆与其他涂料企业一样，在品牌战略方面并没有一个完整系统的规划，但华隆并没有因为其他企业的不觉醒而随波逐流，在二次创业的反省时，华隆勇敢的直视了自己品牌上的种种弊端：品牌定位模糊、品牌形象不够突出、品牌形象缺乏个性、品牌规划和传播脱节、品牌知名度低，对市场的推力和拉力都还比较的小。

　　华隆对自我缺点的措词比外界甚至更为苛刻。

　　反省的深刻能更有力的策动饯行的彻底。在新一轮的品牌战略全面启动了一个时间段后，华隆站在10周年的庆典上回眸时，发现今日的华隆早已是焕然一新，华隆品牌正洋溢着前所未有的盎然生机。总结这一路品牌演绎的坎坷岁月时，王同筱说出了心中最有感触的两个字：稳健。

　　 稳健，这样一个频传坊间的“俗语”，竟是华隆品牌战略成功推行的真谛。王同筱感同身受，将其中的就里一一道白。他解释说，稳健不是保守，而是审时度势的适度超前。华隆在企业品牌的稳健经营上是可圈可点的。

　　在产品的选型投产上，华隆有着令行业观察惊羡的预测直觉。华隆是靠家具漆起家的，在装修漆市场渐显端倪时，华隆毅然投产装修漆，这在当时是绝无仅有的先行者，两年后，装修漆市场风生水起，众多竞争者蜂拥而上，纷纷效仿，华隆又毅然转身装修漆的个性化发展，再度引领行业潮流；

　　在困扰行业观察的单一品牌和多品牌的策略抉择上，华隆也表现出了前所未有的冷静。在因行业利润空间所催生的多元品牌发展的“盲动潮”中，华隆先是有意识的发展了8个品牌，后来考虑到行业即将转型，高额利润空间不再，华隆又自觉的削减了4个，形成了今天的华隆“四朵金花”的完美品牌格局。王同筱说，华隆还将进一步明确品牌发展的主线，今后很可能将“四朵金花”分拆成“三叶环绕的一枝独秀”，华隆将成为企业着重扶持的主品牌。

　　“三维立体式”品牌传播

　　品牌调性系统的一致只是系统品牌战略的前端规划，要将品牌战略定位完整的传达出去，在自己想要传达的渠道上形成自己所规划的品牌目标形象，还必须借助于张弛有度、周密无疏的品牌传播，王同筱将华隆品牌营销传播形象的概括为了“三维立体式”品牌传播。

　　王同筱的“三维立体式”品牌传播有两条主线，即“远——中——近”和“大——中——小”。“远”指的是传播媒介上的无处不在，整合现今对华隆涂料产品定位有着深层契合度和有效传播力度的所有媒介，这些媒体包括电视电台广播、报纸杂志等传统媒体，也包括现在的墙体、路牌、灯箱等分众户外广告媒体；“中”指的是在一些零售终端或专卖店专柜等店面系统上的品牌形象的立体传播；“近”则指的是直接与购买者接触的品牌视觉或感官刺激，如产品的外包装和使用手册等。

　　其实，品牌传播归根到底无非是三个层面的传播：媒体广告传播、活动策划推广和终端生动化营造。王同筱的“远——中——近”是媒体广告传播和终端生动化营造的有力阐释，除此之外，与活动策划相呼应的，是王同筱所总结的“大——中——小”。所谓“大、中、小”是针对品牌活动策划而言的，也就是我们通常所说的事件营销的公关策划。中小型的策划是有着明显商业策划痕迹的，而大型策划则主要是一种完全超脱了商业之外的社会营销。

　　比如曾经在业内轰动一时的某涂料企业老总喝涂料的事件营销策划，就是一例典型的商业味浓厚的哗众取宠的炒作，这种策划充其量是“小策划”，不足以称道，涂料是有毒的化学品，有着很多品类，以“能喝”来证明自己是纯正的“环保”和“安全”，在业内人看来极为幼稚的做法。

　　诚然，品牌的全面振兴是一项浩大的工程，不是一年两年，通过一件两件的小活动小策划小推广来形成的，它是一种长期的声誉累积，也是一次企业制度完善和执行力的深刻考验。王同筱也说了自己的难处，华隆现在的执行力还是有些欠缺，导致企业品牌规划和传播推广有些脱节，但他对华隆的未来充满信心，他说，目前碰到的所有问题都是可以解决的，华隆正在加强内部人员素质的提升和高素质人才的引进，制度上也在不断摸索中完善，华隆要实现5年期长远规划的宏伟目标，当指日可待。

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