一、五粮神的品质奠定了超越文化的基础

     高端不是一句口号，更是对内在品质一丝不苟、无可挑剔、不懈追求完美的要求。就像意大利手工西服，它很昂贵，然而它非常熨贴，每一个细节都为你考虑到了，甚至比你想的还周到。能够消费新品五粮神的，是金字塔尖上的一小部分人，他们的消费宗旨很简单，就是尽善尽美。为了这四个字，打造新品五粮神的人们，付出了无尽的心血。

     生产新品五粮神的五粮液集团，地处“万里长江第一城”宜宾。宜宾古为戎州、叙州，酿酒历史悠久，早在汉代就已盛行酿酒和饮酒的风俗。此风历经千年传延至今，遂成就一代佳酿五粮液。五粮液酒厂有一套丰富而独到的制酒经验。其酿造原料为四川红土特产优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米。

     五粮液美则美矣，然而作为超高端白酒新品五粮神，这些还不够。比如，新品五粮神基酒来源于五粮液集团的第三号、八号和第九号窖池，窖池至今历史沉淀600余年，其价值可与国家文物比美；再比如，新品五粮神的生产班组是从生产五粮液的班组里抽调精兵强将组成，五粮液调动了生产系统、产品研发系统、506车间、宣传系统和物资采购系统等各大系统协作，几乎是举“全身之力”来酿制。

     更有甚者，五粮液酒发酵周期是浓香型酒中最长的，需要70—90天，并且要掐头去尾后才成为五粮液酒的基酒，而新品五粮神基酒酒体更取之于五粮液基酒的中间段，也就是“掐头去尾”后再“掐头去尾”，足可见其珍贵！

     种种呕心沥血，殚精竭虑，终成绝世佳酿新品五粮神，其酒体中酯香和口感具有恰到好处的和谐之美，因此具有最为复杂和最为独特的香味，开瓶5秒内便可感受到芳香四溢、沁人心脾！在浓香型酒中绝无仅有。

     当代酒王王国春先生为新品五粮神挥毫泼墨：“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的结晶”，这是对其超然品质的最佳评价！

     二．五粮神的超越文化

     白酒历史悠久，源远流长，在中国的传统文化与中国人的心理传承中，白酒都有着特殊的地位。一部厚重的中华文明史，可以说无一页不飘着浓郁的酒香。

     随着白酒市场的发展， “历史文化”、“名人文化”、“地域文化”以及各种各样的“雅、俗文化”迅速成为白酒的第二商标进入各大、小酒厂的产品生产线。白酒文化已经开始呈现一派泛滥景象。

     白酒不能没有文化，但文化不是皇帝的新衣，不能杜撰胡吹；更不是历史故纸堆里的只言片语，随抛随用。

     五粮神的“五粮”乃高粱、大米、小麦、玉米，糯米五种粮食，代表中国具有五千年的农耕文化，而这五千年的农耕文化正是中华民族文化的根与灵魂，它不断推动着中国从农业文明走向工业文明，从历史文明走向现代文明，并不断演绎出与时俱进的中华民族精神，也正是这种精神推动中国从封闭走向开放，从计划走向市场，从贫穷走向富强，并在国际舞台上担当重要角色，使人类文明不断走向更加美好。

     而同样与中华民族文化有着同根生的中国酒文化无时不在阐释和表达着中华民族敢想、敢干、正义、豪爽和与时俱进、关爱他人、服务人类的大中华文化。“五粮文化”将中国酒文化和中华民族的大中华文化融会贯通，不能不让人产生无尽的遐想，而五粮液集团不断奋进所取得的成功，其背后不能不让人仿佛听到或看到过去时光音乐的流淌……

     推而广之，当我们的消费者，尤其是那些成功人士和准成功人士在品饮五粮神、感悟“五粮”文化之时，或许他会很欣赏我们产品的包装，整个酒瓶的造型，采用鬼谷子的思想和毕加索的理念，富于哲理且无拘无束……

     品酒和艺术鉴赏的结合乃是成功人士生活的最高境界，我们不能阻挡消费者一定要去想什么，但是他起码会想，而且会从中“悟道”，“悟道”之后有一种油然而生的精神，这种精神将会在消费者潜意识里激发出一种从成功走向更加成功的激情。

     新品五粮神以一览众山小的气势，提出了“超越的文化”这一全新理念。超越的文化有三层韵味。

     第一层，物质的超越。构成新品五粮神的五种基本原料，是平凡得不能再平凡的五谷杂粮，然而，通过传统和现代相结合的工艺，天地精华已被提炼出来，平凡之物成就“新、奇、特”不同凡响的绝世佳酿。

     第二层，精神的超越。品味新品五粮神，傲然不凡的定位、鬼谷深工的包装、馥郁和谐的内在……酒，在这里已不单是琼浆玉液的要求，更成为精神的盛宴，身份的象征。永不停步的自我超越终于迎来卓然于众的成功，物质的丰盈导向精神的完善，饮酒者的精神在神秘的佳酿中超越了时空，超越了万物，超越了一切感性和理性。

     第三层，灵魂的超越。至尊者至纯。在精神升越中，灵魂开始歌唱。没有了疲惫，没有了执著，不以物喜，不以己悲，返朴归真，天人合一。有人说，酒是灵魂的水，灵魂因酒的浇灌而苏醒，在酒的沐浴中舞蹈。饮过新品五粮神后，始知此言不虚！

     这就是新品五粮神，超越的文化，他是“人生得意须尽欢”的潇洒，是“天子呼来不上船”的超脱，是“千金散尽还复来”的豪迈，是“欲上青天揽明月”的气魄，更是“前不见古人，后不见来者”的旷世孤寂！

     这样的酒，惟有金字塔尖上的人才懂得消费。

     五粮神是没有边境的思考，是成功背后的音乐，是与时俱进的精神。

     三．五粮神219、218、216产品系列的个性文化定位

     219/218/216总文化定位：超越

     根据消费者的分化与差异性，使目标客户得到极大的满足，在市场形成强大优势 。

     五粮神的消费群体的特征：内敛而非沉重，时尚而非浮躁； 继承而非固守，超越而非超脱。

     219：超越权贵

     219的终端价位在1980元，主攻国际性大卖场，走高层礼品渠道

     品牌定位为：超越权贵，功能是打形象，

     消费群体为：顶尖的社会名流、政要、

     他们主要是社会取向型：年龄：各年龄层都有，知名人士居多。个性：追求智能，聪明，有学问，高学历，不喜欢别人帮他做决定，不喜欢被说服。

     对他们的诉求：一切动机对国家、社会有贡献，服务人群，有国家民族之使命感。

     218：超越神韵

     218的终端价位在990元，主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道

     品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导

     消费群体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群

     他们年龄：35岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。

     对他们诉求：购买五粮神可以让你有不一样、卓越的感觉；成功的人士凡事靠自己的决定，因为他的品味高人一等，忠于自己的感觉。重点宣传传承五粮文化，重点提升并弘扬“神”文化，以此构筑五粮液集团与时俱进全新推出并打造的五粮神文化。五粮神文化的根是“五粮”文化，枝和叶则是“神”文化。提升五粮神“神”文化应抛弃传统的“神性”、“轻灵飘逸”、“神仙”等等常见的对神的诠释，而将之凝化为一种内核，是人之思想，是成功人士或准成功人士的一种追求。

     216：超越成功

     216终端价位在380元，主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。

     消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士

     216品牌文化：超越成功，功能打销量。与“五粮液”、“水井坊”、“国窖1573”、“金剑南”抢市场；

     这部分群体以模仿型居多：年龄：23～35岁之男性居多。个性：缺乏自信、渴望模仿成功者获得自信，不知道自己要什么。品牌诉求：购买五粮神可以让你更有自信、更成功、实现梦想。

（作者舒国华，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）