如果把市场比作大草原的话，那么在这个生物链上，强势品牌是虎视眈眈的狼，而弱势品牌则是时刻都有生命之虞的羊。那么，作为弱势的羊，如何才能在危机四伏上的草原上活下去，并且茁壮成长？很显然，羊最要紧的是有自已的生存之道，而绝不是去向狼学习，去当披着狼皮的羊，否则必定会成为牺牲品。这就是我读完李政权先生《《弱势品牌的营销》一书后的感想。

     那么，羊的生存之道在哪里呢？李政权先生在《《弱势品牌的营销》一书中作了详细的论述：

     一、找到狼的弱点。李先生在书 中为狼作了画像：“强势品牌不但自视甚高，搞得自己有些过度的忽视眼皮底下的潜在危机；而且出于维护自己的“老大”的品牌形象，还大都中规中矩得过于呆板与迟钝。”。可见，灵敏和速度是羊首要的生存秘笈。

     二、在狼不出没或无法出没的地方生活。强势品牌作为狼，往往会因为以下四点原因而在某些领域看不见其身影：1、与其本身的战略定位不一致的领域。2、市场没有大得让其动心的领域3、由于其战线拉得过长，致使其无法顾及的领域 4、其不擅长的领域。显然这些地方都是作为弱势品牌的羊风险最低的地盘。

     三、和自已实力相当的伙伴共同生活。能不能成为一只幸福的羊，和其共进退的伙伴有着至关重要的关系。在为羊选择合作伙伴时，李先生创造性地提出了“政权分销商选择系数”。公式如下： 政权分销商选择系数=增长率+网点比+差距比+资信比+窜货比+分销比 。从而为羊们指出了一条可量化的选择途径。

     四、 善于使自已的团队成长。要使团队健康的成长，必须要有行之有效的激励体系。李先生提出的“政权销售人员考核系数=网点完成比+网点增加比+网点维持比+销量增加比+销量占有比+回款比+毛利比 ”这一公式，变单一的销售额考核变为系统考核销售员工的工作，杜绝了销售部门的急功近利的短视行为，为企业的可持续性发展打下坚实的基础。

     在《《弱势品牌的营销》一书中，李先生提出了“A-MCR营销全沟通”的概念，从物流渠道、信息传播渠道、服务渠道、促销互动渠道等营销四管道中，为弱势品牌的营销提供了清晰的解决思路与方案。相信读完此书，作为弱势品牌的羊们，一定能领悟到适合自已的应对“狼群”之道。

（作者游昌乔，厦门基业长青营销顾问有限公司（http://www.yxgw.cn）董事总经理兼首席顾问，泉州德昕文化广告有限公司董事，多家企业营销顾问。历任广告公司策划总监、美资企业（纳斯达克上市公司）营销副总裁、民企董事兼执行总裁等职。十余家国家一级媒体特约撰稿人。现有百余篇管理及营销类文章发表于数十家富有影响力的杂志报刊。相关专著正于出版计划中。欢迎您与作者与探讨交流和探讨，联系电话：13328890804，电子邮件：[email protected]）