老虎地盘的大小取决于那儿所有可食的猎物的数量，对公司而言，成功的竞争战略不是看创造了多少收入，而是看你所创立的规则能否让你在市场上“占山为王”

    在中国东北的一处原始森林里，一只野猪正在夺路狂奔，身后一只东北虎紧随不舍，在零下３０多度的气温下，不时溅起一团雪雾。

一山不容二虎

    老虎打猎往往无功而返，这次由于奇袭失败，那只幸运的野猪得以死里逃生。老虎是位居食物链顶端的猎食者，拜体型与力量之赐，独来独往的老虎捕食其它脊椎动物，几乎没有天敌，吼声可传两公里远，是亚洲丛林里最令万物闻风丧胆的万兽之王。

    “另立山头”绝对是老虎最独特而又终其一生的竞争策略。老虎具有强烈的地盘观念，这种行为与生俱来。它会占据必要的水源、猎物与遮蔽点，形成固定的地盘。

    老虎地盘的大小取决于那里所有可食的猎物的数量。例如，在印度一些地方，有很丰富的猎物，一只雄虎仅需８到６０平方英里的地盘；在苏门答腊，由于那里只有较少猎物，一只雄虎可能需要近１５０平方英里的地盘；而在西伯利亚，那儿的猎物数量极少，一只雄虎的地盘需有４００平方英里之大。
为确保地盘，老虎会不停地在领域中巡逻，留下尿液或粪便作为标记；或在树干上磨蹭以留下体腺的味道；或留下爪痕，这些都是为了宣示这是“我的”地盘。越是强势的个体，标记做得越多，当别的老虎来到这里，闻到或看到这些标记，没事都会尽量避开，以免正面冲突。
在竞争中，老虎的规则是“一山不容二虎”，老虎首先要学会的就是“另立山头”。

海尔与联想

    老虎的“另立山头”概念正在被越来越多的企业模仿。

    事实上，企业行为的“另立山头”，就是重建新规则，即如何在竞争中通过差异化方法做得更好。

    在中国，最善于“另立山头”的ＣＥＯ当属海尔集团首席执行官张瑞敏。９月中旬，在“２００３福布斯全球行政总裁会议”上，有人曾问张瑞敏是否想在房地产行业“另立山头”，张瑞敏表示不会考虑进军房地产，只想把家电行业做好。

    ９月１９日，张瑞敏第三次走访中国台湾，因为张瑞敏和鸿海集团总裁郭台铭都是从“黑手”做起，因此被台湾媒体誉为“黑手皇帝”。

    张瑞敏的“黑手策略”之一就是“另立山头”。观察一下海尔，它最为人所称道的“另立山头”策略表现在海外扩张上。海尔去年联手三洋电机进军日本市场，今年８月在东京银座的大楼顶上竖起了巨幅广告牌。在美国，海尔则通过小型冰箱获得巨大的市场份额。

    “成功的企业要善于重建新规则”，这也是联想总裁杨元庆的管理信条。

    联想的成功的确得益于战略上的重建新规则。联想集团的成功，又首先得益于联想ＰＣ的成功，但问题是，联想ＰＣ的成功又得益于哪些新规则的重建。答案是联想天琴和联想天禧电脑。

    联想天琴是１９９７年推出的，当时定位为“第一款家电型电脑”，这款电脑使联想ＰＣ从１０万台上升为１５万台。最具变革性的是联想天禧，它于１９９９年推出，当时打出的概念是“网络电脑”，当年，联想ＰＣ的出货量从８０万台一下子突破到１２０万台，一款产品就创产值３７．５亿元。

老虎理论

    重建新规则的另一个经典案例是百事可乐。２０世纪７０年代，百事可乐在调查中发现，消费者更喜欢轻便型包装，因此他们决定改用塑料瓶。当然，可口可乐可以完全模仿百事的做法，但在当时，可口可乐外形独特的玻璃瓶就是自己的标志，他们为此用了数亿美元、几十年的时间宣传推广，模仿百事是一件代价非常昂贵的事情。可以说，百事发起了一场可以为自己带来价值，同时破坏可口可乐价值的运动。

    可以说，这种战略思考（也就是博弈中的前瞻行为）才是制定真正拥有持续优势战略的关键。

    据此，可以总结出一个“老虎理论”：老虎地盘的大小取决于那儿所有可食的猎物的数量，对公司而言，不能用利润、收入等短期收益对公司进行评估，成功的竞争战略不是看创造了多少收入，而是看你所创立的规则能否让你在市场上“占山为王”。