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| 篮子多鸡蛋就少 张海:左右互搏败在哪里? | |||||
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作者：佚名 人气：178 全球最全的财富中文资源平台 |
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2004年8月25日，健力宝宣布：张海不再担任董事长和总裁职务，由祝维沙担任总裁主持健力宝全面工作，魏小军任集团董事长，而张海将继续担任健力宝董事一职。 张海拿健力宝来做资本运作的载体，向与饮料主业无关的产业扩张，使得健力宝的运营资金变得非常紧张，更加上他在经营管理的经验和能力上的相对不足，使得健力宝的实体运作也陷入困境。为了顺应健力宝的战略调整，并确保企业成功上市，张海需要重新定位自己的角色。健力宝的内部人员透露，张海初始很想把事情做好，这个事情就是自己来做实业，比如销售、管理，但他确实不在行，所以选择现在退出管理层，这应该说是他的一种无奈，更是他的解脱。 资本运营无边界饮料主业受影响 张海认为“健力宝”本身就是资本运营的一个很好的载体，它有外部形象，也具备资金条件（实体企业），于是他就频繁地利用健力宝撬开资本市场的大门。而张海此举在业内被称为“左右手策略”，即产业和投资相结合，每次出手的同时都会在当地建立一个发展饮料的“健康产业园”或给予在当地投资的承诺。健力宝集团目前的业务主要分为两块，健力宝的主营业务——健康产业和投资业务（涉及的行业面可能要宽些，这几次计划收购的上市公司就是属于投资这块）。 健力宝集团今年1月有意收购华意压缩时曾在江西景德镇计划投资2亿元建立一个健康产业园，旨在打造“一个以江西为中心的区域性茶饮料生产基地”。而今年7月，健力宝集团计划收购湖北双环科技时又表示将在上市公司所在地城市投资3亿元建立一个年产10万吨的生产线，作为健力宝在华中地区饮料基地。 而收购西北化工的同时虽然因为土地没有现成的，没有在当地建立“健康产业园”，但健力宝集团并没有放弃在西北发展饮料业的打算，明确提出要“利用甘肃当地资源，发展新兴果饮产业”的计划。如此种种，张海复出后几次出手中，总是将“发展饮料产业”和“对外投资”结合在一起。 张海此轮收购的几家上市公司和饮料行业偏离甚远，除了上述三家上市公司外，健力宝集团还从事着为数不少的对外投资，其中包括在河南平顶山的宝丰酒以及广州的房地产等。 篮子多了，每个篮子里的鸡蛋就少了。摊子铺大了，每个项目的资金就少了，最终伤及了饮料主业。一个典型的例子是，健力宝外包的空罐，因资金问题，得不到及时供应，造成生产受损，健力宝的一条生产线每分钟最大可生产2000罐，在饮料旺季到来前，会达到1800罐的负荷，但尴尬的是，却没有足够的罐来装，究其原因在于健力宝也在托欠上游厂商——制罐企业的钱，从而导致成品下线速度变缓。
不懂饮料销售外行付出代价 张海在携重金杀入饮料实业领域后，便大刀阔斧地开展了其扩张攻势。2002年3月，上任仅2个月的张海便开始组织新产品研发，之后更是一举炒掉了公司80％以上的原有销售人员；4月份，将健力宝下面的非健力宝品牌产品全部停产；6月份，推出全新品牌“第五季”，一气囊括果汁、茶、水和维C碳酸饮料4个系列产品，投入3100万元重金在央视做广告轰炸市场。 近30个产品一齐上市，业界认为堪称神速。自张海走马上任以来，相继推出第五季、爆果汽等卖点产品，市场动静很大，但销售业绩却不见起色，特别是在销售渠道上的问题是最典型的。饮料行业的规律是“得渠道者得天下”，但健力宝却没有处理好与经销商的关系，造成了经销商信任危机，多数经销商有明确意向准备放弃健力宝，另谋他路。在渠道方面的问题，集中在经销商订货与回款方面的缺陷，健力宝存在结款周期长，拖欠货款的情况。而随之带来的突出表现为地面铺货速度一度跟不上空中广告轰炸的步伐，未能给市场和竞争对手持续的压迫感，失去了迅速壮大主业和进一步扩大市场优势的良机。与此同时，饮料业同行却不断进逼，无论软饮料的娃哈哈，茶饮料的康师傅和统一，还是碳酸饮料的“两乐”，都开始进攻健力宝赖以成名的优势领域——功能饮料，今年市场上火爆的功能饮料有：乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、养生堂的尖叫、康师傅的劲跑、统一的宝健、雀巢的“舒缓”、汇源的“他＋她－”以及老牌功能饮料——三得利、佳得乐、维体、怡冠等，而新推出的健力宝A8的踪影，却是很难觅到，也没有多少声音。 入主健力宝时，张海曾向外界描述他的计划：到2004年产值达到100亿元。但现在的情况是，2003年健力宝集团的销售收入约为30亿元，张海离他的目标还有很远。销售问题使得不善于实业运作、特别是销售工作的张海不得不下课，这也是一个必然结果。 张海将管理和销售重新归位给职业经理人，而自己得以脱身，全力以赴地向证券市场冲刺。健力宝一直在寻找IPO新股发行上市 或者海外上市，另外也不排除借壳上市。为了确保上市成果的最大化，张海必须要将健力宝经营状况拉到最佳状态。而正如前面所言，张海客观上又不具备这个经验和能力，需要依托在实业操作上有丰富经验的合作者来完成，祝维沙即是人选之一。. | |||||
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