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金星落子成都 做活整条大龙 | |||||
作者:佚名 人气:162 全球最全的财富中文资源平台 |
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金星啤酒集团 马建民 随着金星落子成都温江,在金星扩张的版图上形成了围棋中的大龙形态。有啤酒业界人士分析说,金星一子落定,做活了整条大龙。 金星“大龙”在今年9月,随着金星斥资四亿在南京建厂已初现龙态。它从东部蜿蜒至西南。龙头在江苏南京,昂首欲顺长江入海,龙身在豫、山、陕,龙尾抹向云贵高原。但仔细观察会发现,金星“大龙”的龙身在四川省是断开的。龙身被断开是围棋中的大忌,从金星的战略布局来说,同样是非常不利。 目前,金星的陕西、贵州、云南分厂已经在川开始销售啤酒,但运输成本较高,啤酒新鲜度也受到影响,对拓展川内市场,金星的外围分公司显得力不从心;更重要的是,如果金星入川建厂,可以打破当地啤酒进入壁垒,扰动和牵制四川本地啤酒品牌,成都的某强势品牌早就放言要向重庆云南贵州等四川周边市场渗透,金星首先进入成都,无疑就会抑制其对四川周边市场的延伸,减少周边金星啤酒分公司的压力,从而稳定金星的陕滇贵市场。 成都在地理方位上,正好处在金星豫、陕、川、贵、滇这段扩张链条的中间,北接陕西,南通云贵,是中西部的南北贯通之地。如果在此建厂,从市场的开发和维护上讲,可以打通东西贯通南北,使滇贵川陕市场连成一片,从而形成外拒啤酒寡头,内抑竞争对手的有利态势。 金星啤酒集团董事长张铁上分析说,就局部市场来看,成都及其外围市场啤酒市场也是一块不小的蛋糕。成都的某强势品牌在四川拥有13个啤酒生产厂,年生产能力超过120万吨,市场占有率高达82%。看来似乎四川已无市场开拓的空间,但我们认为,四川啤酒较高的品牌集中度恰恰正是四川啤酒的软肋,如此高的市场占有率也就意味着消费者缺乏选择。而这恰恰是金星的机会。 河南啤酒协会的一位资深人士不无感慨地说,金星扩张中形成的“大龙”形态,远远不仅仅是形态上的好看,更重要的是其在战略布局上具有深远意义。 他谈到,企业的竞争也是企业资源的竞争,而金星扩张中形成的“大龙”形态可以是企业更充分地利用其资源,形成较强竞争力。从企业内部讲,可以实现物资、人力等资源优势的协同。从市场营销方面讲,可以互相策应,夹击对手。在市场开发上也有以点带线,以线带面的神奇效果。而金星布点成都,其意义也在于此。 一位啤酒业界人士说,金星“大龙”已经做活,中国啤酒界也势必要因为金星“大龙”的舞动而风雨大作。
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