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| 销售人员招聘流程方案 | |||||
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作者：顾明双 人气：189 全球最全的财富中文资源平台 |
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销售人员招聘流程方案 1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息） 采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。 2、简历的筛选 重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；（2）、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；（3）、发展潜力：简历制作上、 学历上、经历上等 3、初试 （1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等； （2）、笔试：心理承受能力测试； 交际能力测试 4、复式 工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等 5、最终复式 再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等 一项否决制 形象气质；语言表达；专业与学历；工作阅历与心态；发展潜力；心理承受力与交际能力；求职心态；薪酬契合等。 6、实习并进行销售人员的培训 在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。 7、对整个招聘体系进行评估 （1）、招聘过程是否紧凑； （2）、是否给应试者留下良好印象； （3）、所招人员是否符合公司的要求；等 备注：关于招聘过程中的窗口问题 由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可估量的损失。主要表现在： 1、 应试者本人对企业失去信心，不与企业打交道。 2、 应试者周围的人对企业失去信心，不与企业打交道。 3、 被培训者得知此事，而且也很典型，被当作案例，后果不敢设想。 4、 以上三点都有可能会对我们的直接客户接触、得知而出现，客户 对企业失去信心，不与企业打交道等等后果。 上述后果的产生，不仅在招聘流程中容易出现，在所有的窗口部门都会出现该严重后果。 因此，非常有必要采取措施来规范我们的窗口部门。 1、 门卫等部门 对来访人员要做到把来访者当成客户，无论是来做什么的一定要做到最基本的文明服务三要素。 （1）、接待三声：来有迎声；问有答声；去有送声。 （2）、文明十字：问候语“你好！”；请求语“请”字；感谢语“谢谢！”；抱歉语“对不起”；道别语“再见”。 （3）、 热情三到：一到要眼到（友善的注视着对方，要平视）； 二到要口到（讲普通话， 因人而异、区分对象，什么样的人该讲什么话） 三到要意到（有表情，和对方互动，落落大方、不卑不亢） 2、 人力资源部门 人力资源部除文明三要素外还要注意： （1）、招聘要专业；（2）、流程要紧凑；（3）、面试官要注 自身素质的不断提高；（4）、相关人员要注意自己的言行举止。 3、其他任何与来访者接触到的人 要做到最基本的文明服务三要素。 处罚：一旦由于某部门或人影响到企业的形象，将视具体情况处以50——500元不等的处罚，后果特别严重者将其内部下岗直到辞退。 |
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