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| 销售型企业人力资源管理杂谈――招聘篇(1) | |||||
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作者：姚力楠 人气：163 全球最全的财富中文资源平台 |
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招聘工作是人力资源基础工作之一，但对销售型企业来讲，常见的人力资源招聘方式和技巧并不完全适用。尤其在招聘比例和面试方法、形式、技巧上，相差很大。尤其是近期高校对在校毕业生广泛作就业与面试技巧培训之后，常用的面试方式和技巧所取得的数据更是大打折扣。因此，为了增加招聘的实效性，我们将在此系列杂谈中做详细分析讨论。 那么，首先我们先系统讨论对于销售型企业在招聘策略中的常见问题。 招聘渠道： 常见的招聘渠道有很多种，现面我们只针对最常见，且对招聘销售人员最有利的招聘渠道做分析。 广告：常见的广告形式有报纸、杂志、广播、电视、互联网。随着科学的发展与时代的进步，接触广播和听广播的人越来越少，所以在广播上做宣传难以达到理想效果。另外，随着电视的普及，电视广告成了大家喜闻乐见的一种形式。但电视广告的费用高，播放时间短，又存在严重的可选择性，所以也不是首选。而且，优秀的销售人员看电视的时间很有限，未必在拨出的时间内得以观看。但对于知名企业得招聘，电视广告往往有是一个一石二鸟的 好方法，即达到了招聘得目的，又做了很好的企业宣传。可是中小型企业和知名度不是很高的企业需慎用。报纸宣传是现阶段企业常用的招聘方式之一。因为企业的招聘往往带有地域性，和报纸的特征极其相似，此乃其一。各地方往往又有专业的招聘类型报纸或专刊，有效的阅读性较强，此乃其二。具了解地方性招聘类型的报刊往往以周为发行单位，相对时效性较好，此乃其三。相对来说，报纸的价位较低，性价比较好，此乃其四。对企业的侧面宣传乃为第五。另外现阶段，随着互联网的普及和应用，网络招聘也随之兴起。并以其超常的时效性和较低的价格赢取了大多HR的心，但往往使用的群体有限制，所以其效果还要看具体的招聘的岗位如何。如互联网及其相关行业、管理类、销售类和一些以招聘应届毕业生为主的企业的效果相对甚佳。 人才市场招聘：人才市场招聘是企业招聘中最常见的形式。 优势：（1）、能与面试者面对面交流，提高招聘质量，甚至可以减少初试流程。 (2 )、能很好的介绍和展示公司实力，更容易吸引应聘者。 (3 )、节省招聘时间，很容易一次实现招聘目的。 （4）、更好 更直接的了解其他公司的招聘策略和招聘方法。 劣势：（1）、对高级类管理人员与技术人员的招聘难度很大。（高级类人员往往不情愿去人才市场找工作） （2）、应聘人员容易在了解公司要求后填写简历，造成简历失真。 （3）、招聘淡季、旺季明显，有金三银九之说。 注：1、在参加人才招聘会时要注意自己要招聘的 人员是否和人才市场的招聘专场发生冲突，以免造成不必要的损失。2、在较大型的社会性招聘会中招聘较高级人才容易取得较好的效果。3、不针对毕业生招聘的单位要现则适当的招聘时期，3月――7月间便对此类型招聘公司不利。 未完待续 |
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