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| 善于说服他人 | |||||
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作者：佚名 人气：163 全球最全的财富中文资源平台 |
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苹果公司（APPLE）是一家赫赫有名的个人电脑公司。1977年，当时的世界第二大计算机公司——数字设备公司的创建人和首席执行官奥尔森曾说，没有一个人在家里需要计算机。但就在那一年，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）意识到个人电脑将是一个极具潜力的事业，他和沃兹尼亚克共同创建了“苹果电脑公司”。他们推出了配有鼠标的Macintosh个人电脑，他虽然认识到个人电脑将会具有广泛的市场，而且下定决心要做个人电脑出售给需求巨大的用户，但他没有钱，怎么办？ 乔布斯不愧是一个演说天才。他凭借他的高超的说服能力说服一部分顾客先付钱定购电脑，利用这些资金购买设备；随后又说服了多位供应商先免费提供生产个人电脑的原材料，等到电脑售出之后再付款。此后，他就开始生产第一台Apple个人计算机了。经过他的巧妙经营，很快，苹果公司的规模迅速扩大。一个白手起家的创业者自此走上了成功之路。苹果电脑在80年代初期风靡美国和世界市场，最兴盛时占据美国电脑市场8%的市场。 点评：乔布斯创办苹果公司的事例说明作为一名成功的管理者，善于说服他人是一项非常重要的素质。善于说服他人，是指管理者能够运用语言这种交流工具，向其他人表述自己关于企业远景、企业现状和存在问题的看法，并且表述的结果使对方介绍和支持与自己一致的观点或做法。说服他人要求对于交谈的对象有较好的把握，能够有理有据的提出自己深入的观点；另外在表达的方法态度上，注意表达的方式，一般来说诚恳和坚定的态度都有助于说服对方。在实际工作中，每一个领导者都必然面对着一系列纷繁复杂的矛盾和问题，以及盘根错节的人际关系。在企业组织中，领导者如何从心灵上说服进而征服别人，形成合力，完成工作任务，具有举足轻重的作用。 |
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